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崗位職責:
1、銷售團隊管理：組建并管理全國高效機房大客戶項目部，制定團隊目標與考核機制；培訓團隊成員，提升銷售技能、產品知識及項目推進能力。
2、開發客戶與維護：挖掘區域HECP目標客戶（戰略大客戶），建立長期合作關系；維護現有客戶，提升客戶滿意度，推動復購及轉介紹，擴大市場份額。
3、協同與協調：跨部門協作（如市場部提供支持、技術部解決方案優化）；統籌區域資源，協調辦事處與戰略組分工，避免內部競爭，形成合力。
4、任務達成：落實團隊業績目標，定期匯報進度，確保戰略組與區域辦事處協同達成KPI；參與制定區域市場策略，反饋一線需求，優化業務模式，推動戰略落地。
技能要求:
1、管理能力：具備團隊組建、目標分解及績效管理能力，能激發團隊潛力；擅長資源整合與跨部門協同，推動戰略高效執行。
2、銷售技能：精通大客戶直銷、項目制銷售模式，具備從0到1開拓市場能力；擅長商務談判、招投標流程管理及客戶關系維護，提升中標率。
3、團隊協作：具備跨部門資源整合能力，推動技術、市場、工程團隊高效配合；善于帶領區域團隊（如直營項目組）達成目標，營造積極團隊氛圍。
4、空調系統知識：深入理解離心機、末端設備及HECP系統設計原理；能根據客戶需求提供定制化空調系統解決方案，應對技術答疑。
5、熟悉市場業務模式：熟知區域市場特點（如華南、長三角差異），制定針對性策略；理解渠道管理與直銷模式平衡，推動辦事處與戰略組協同拓客，提升市場覆蓋率。