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二、崗位職責
1、工作定位:深入挖掘企業客戶需求(如AI知識庫、智能客服、智能數據分析等場景)，提供專業AI應用產品解決方案，有效管理銷售漏斗，推動銷售周期，并協調內外部資源完成產品方案/項目交付。
2、產品銷售:掌握云端主售的AI應用產品、SaaS產品、定制開發產品，了解產品基本功能，深入了解客戶業務場景，精準把握客戶需求，通過一方、三方及服務商交付能力為客戶提供最佳AI應用產品和解決方案，助力客戶業務增長。
3、業績和過程指標:通過積極的客戶挖掘達成每月、每季度、每財年的AI應用的銷售業績及PPL等過程指標，過程中需要協同多個支持角色，與公司內部AI產品團隊與交付專家緊密合作，合作解決客戶問題與提供方案，達成銷售業績目標。
4、客情維護:和庫內有AI應用需求的客戶保持專業和及時的溝通，積極利用多渠道資源協助客戶解決售前和售后等商務、產品、技術問題，維護良好的客情，達成和客戶的長期合作。
5、本崗位主要工作開展方式為電話、郵件、釘釘。
三、任職要求
1、大專及以上學歷，市場營銷、計算機、人工智能等相關專業優先。
2、1年以上ToB領域銷售經驗，熟悉銷售全流程(商機挖掘、方案演示、談判簽約)，具備AI、云計算、SaaS或企業服務銷售背景者優先;熟悉AI應用場景(如NLP、智能客服、數據分析等)及商業化路徑者優先。
3、1年以上IT、AI相關行業工作經驗，邏輯思維能力，表達能力，學習和自驅力強。
4、具備基礎技術理解能力，可與其他銷售團隊、產品技術團隊、服務交付團隊高效協同。