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本崗位工作內容：（工作職責、目標）
1.崗位目標：執行公司銷售策略并獨立完成年度各項銷售指標；針對需求和市場情況，協助各區域銷售人員提供專業技術交流及解決方案；推廣公司產品解決方案和相關技術；協助上級領導，完成上級領導交辦的其它各項工作。
2.工作職責：
1）、根據公司年度營銷方案，承擔下達的區域內年度銷售任務，并組織銷售工程師分配銷售任務；
2）、負責區域內銷售工作的具體推進，并督導區域內銷售工程師銷售計劃；
3）、完成區域銷售目標、區域銷售市場信息的收集分析提報；
4）、組織、領導區域內銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各區域市場問題；
5）、負責所轄區銷售管理文件、業務管理流程，并督導下屬執行；
6）、協助公司落實參加區域內展會、行業會議及公司安排用戶會議等。
7）、在權限范圍內，負責銷售合同的審核，監督合同的實施；
8）、確保簽訂的銷售合同符合公司銷售合同管理要求；
9）、參與項目的投標及合同簽訂工作；
10）、參與項目前期的技術協議交流、擬定等工作。
11）、根據銷售規劃及市場狀況，提報區域銷售費用預算；
12）、對銷售費用進行合理分配，對銷售費用進行控制。
13）、負責及時與客戶的聯系，協調銷售業務的往來；
14）、定期或不定期地進行客戶拜訪，維護良好的客戶關系；
15）、負責提交新客戶檔案信息，進行客戶檔案的建立與完善；
16）、參與來訪客戶及各區域客戶的接待工作；
17）、定期上報區域內客戶的意向報告。
18）、了解和掌握市場動態，及時反饋；
19）、做好銷售合同的簽訂、履行與回款等相關工作；
20）、協助項目部對專業內的項目實施執行；
21）、接待客戶在同行業用戶中的考察工作；
22）、按合同要求回收貨款及歷史欠款催收。
本崗位任職資格要求：
1.教育程度：最低學歷要求：本科，冶金、檢驗、材料分析、市場營銷等專業。
2.工作經驗：具有3年及以上冶金行業內工作經驗，熟悉產品應用，了解營銷推廣。
3.知識技能：
1）、掌握現代冶金行業檢化驗專業知識、自動化產品知識、市場營銷知識、心理學知識；
2）、熟悉國家與行業的方針政策、法律法規等最新信息，熟練冶金行業標準，了解冶金市場供求狀況及國家宏觀政策；
3）、熟悉行業客戶機構流程、部門設置、采購流程等；
4.能力素質：
1）熟練使用辦公軟件，有駕駛證。工作認真細致，對行業動向敏感，具有較強
的數據分析能力；良好的心理承受能力；
2）具備出色的學習能力、創新能力、計劃組織能力和問題解決能力；
3）具備良好的客戶意識及業務拓展能力；
4）具有較強的溝通能力和交際技巧；
5）全局觀強、具有前瞻性、同理性和親和力；
6）有較強的文字功底，可以起草項目推廣和技術方案；
7）有獨立工作能力和團隊合作精神。