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高級解決方案工程師 (耐火材料方向) 或 應用技術顧問 (耐火材料)

[尊龍公司] 青島尊龍耐火材料有限公司始創于1997年，是擁有多項發明和實用新型專利的國家級高新技術企業、專精特新企業、瞪羚企業。是擁有自主核心技術的鑄造及感應爐熔煉行業的專業耐火材料的制造商和服務商。其品質和市場占有率超過了中國市場上大多數歐美品牌。尊龍耐材特別專注于中頻感應電爐熔煉用優質干式爐襯料的研發和生產，業務范圍涵蓋耐材生產和研發、現場指導和施工、大型客戶耐材承包及分包業務服務。目前海外主要客戶分布地區有俄羅斯、哈薩克斯坦、土耳其、印尼、馬來西亞、泰國和韓國等國家和地區。

現尋找一位兼具深厚材料工程功底與卓越商業思維的高解決方案工程師，作為連接公司核心技術力量與客戶關鍵需求的橋梁。您將主導高價值技術方案的設計與落地，深度影響客戶決策，并塑造行業技術標桿！”

崗位職責描述：

【核心技術方案架構與設計】
深度洞察客戶需求：主導與關鍵客戶的技術交流，精準識別其工藝、性能要求及成本目標，轉化為清晰的技術需求規格。
主導解決方案設計： 基于對耐火材料特性（熱力學性能、機械性能、抗蝕性等）、工藝方法及應用場景的專家級理解，獨立或領導團隊設計創新、可靠且成本優化的整體解決方案（涵蓋材料選型、結構設計、施工/應用工藝、壽命預測及全生命周期成本模型）。
技術可行性及風險評估： 對復雜方案進行技術可行性論證和潛在風險預判，確保方案的可實施性與可靠性。
【技術方案價值呈現與決策影響】
打造專業技術交付物： 主導編寫具有高度說服力的售前技術文檔，包括：技術建議書、可行性分析報告、定制化解決方案書、投標技術方案（側重技術標），精準傳遞技術價值與差異化優勢。
主導技術交流與答辯： 作為公司技術發言人，面向客戶技術決策層（工程師、總工）進行方案宣講、深度答疑及技術談判，建立技術信任并直接影響采購決策。
主導招投標技術環節： 負責技術標書的策略制定、核心內容編寫及答辯，確保技術響應最優。
【技術-商業協同與知識賦能】
驅動產品與方案創新： 基于前沿行業洞察、競品分析及客戶反饋，主動提出產品改進或新應用場景開發建議，為研發和戰略提供輸入。
賦能內外部技術能力： 為銷售團隊、合作伙伴及重點客戶提供高級技術培訓，提升對公司解決方案的理解與應用能力。

任職資格要求：

教育背景：“材料科學與工程、冶金工程、無機非金屬材料、化學工程或相關專業碩士及以上學歷。”
專業知識與技能：
5年以上耐火材料研發、應用工程或高級技術服務經驗，深刻理解耐火材料組成-結構-性能-應用關系，精通至少一種主流應用行業的工況與材料需求。”
“具備成功主導復雜耐火材料解決方案設計、實施及獲得客戶認可的項目案例。”
“精通材料性能模擬軟件及專業CAD工具進行方案設計和演示。掌握高級設計軟件者優先。”
核心能力：
專家級技術解讀與方案設計能力： 能將復雜技術轉化為客戶可理解、可信任的解決方案。
卓越的客戶影響力與技術談判能力： 能自信、專業地與客戶技術決策層對話，化解異議，建立信任并推動決策。
出色的商業與價值呈現能力： 理解客戶業務目標，量化技術方案帶來的商業價值（成本節約、效率提升、風險降低）。
文檔撰寫與演示溝通能力： 能產出結構清晰、論據充分、具有說服力的專業文檔并進行高水平演講。
強大的跨部門協作與領導力： 能有效調動研發、生產等資源，推動方案優化與落地。
【加分項】：
“具備招投標項目管理經驗。”
“有國際客戶或項目經驗。”
“優秀的英語讀寫及溝通能力。”
單獨說明：“對于在耐火材料領域有突出科研成就或項目經驗的頂尖應屆碩士/博士畢業生，我們將提供特聘通道和快速成長計劃。”

【極具競爭力的薪酬回報】：
“提供行業領先的全面薪酬方案，包含：具有競爭力的固定薪資 + 與解決方案價值及項目贏單貢獻強關聯的績效獎金/項目激勵 +年度利潤分享計劃。”
【全面福利保障與發展】：
“繳納五險一金”
“差旅補貼 + 彈性工作安排（視項目需求）。”
“專屬技術培訓預算 + 技術會議參與機會 + 專業認證支持。”
“清晰的技術專家或技術管理雙通道晉升路徑。”
“核心人才股權/期權激勵計劃機會。”
“年度健康體檢、帶薪年假、節日福利、團隊建設等。”

加入我們，您將：深度參與行業前沿項目，解決最具挑戰性的熱工難題；在團隊中加速成長；以技術領導力直接驅動商業成功，并分享豐厚回報！