職位描述:
一、確保法雷奧(Valeo)的報價具有競爭力且完全符合客戶期望和要求:
- 確??蛻舻乃行枨蠖急豁椖繄F隊識別并充分理解。
- 根據對市場和競爭對手地位的了解,確定銷售價格目標。
- 在成本分析與報價(CAA)中實施定價策略。
- 與其他區域的關鍵客戶經理(KAMs)合作,確保全球定價的一致性。
- 采取一切可能的行動,以便在規定時間內提交在技術和經濟上具有競爭力的報價。
- 參與項目團隊,以解釋和捍衛客戶在質量、成本、交貨時間方面的觀點,并滿足其要求。
- 向客戶介紹新技術、產品、觀點、方法和解決方案,以確保提供有吸引力的報價。
- 與項目管理團隊協調,調整并定制客戶信息。
- 在業務獲取過程中主導談判。
- 提供商業洞察。
- 通過討論替代方案并強化變革的價值,引導客戶采取推薦行動。
- 就報價的所有全球方面,向項目管理(PG)組織通報談判和競爭狀態。
- 審查并如有必要與客戶協商新的合同、提名或任何合同,始終遵循集團政策和成本分析與報價(CAA)。
二:準備預算、管理并報告銷售價格和訂單收入目標:
- 負責客戶的營業額及其變化。
- 為客戶準備商業發展計劃(CDP)、中期計劃(MTP)和預算。
三:運營職責:
- 在區域層面開展工作。
- 在技術、銷量、原材料和通貨膨脹以及任何市場影響的情況下,協商價格變更。
- 制定并協商生產率計劃。
- 與銷售管理協調,確保價格更新。
- 在客戶提出索賠以及物流/質量問題時,管理與客戶的關系。
- 監控并采取必要措施減少逾期款項。
四:關鍵績效指標(KPI):
- 訂單收入、營業額、市場份額、價格管理(SPI)、逾期款項。