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更新于 4月18日

區域銷售經理

2-3.5萬·13薪
  • 佛山禪城區
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

汽車零部件銷售經驗熟悉華東地區主機廠客戶
職位描述:
一、確保法雷奧(Valeo)的報價具有競爭力且完全符合客戶期望和要求:
- 確??蛻舻乃行枨蠖急豁椖繄F隊識別并充分理解。
- 根據對市場和競爭對手地位的了解,確定銷售價格目標。
- 在成本分析與報價(CAA)中實施定價策略。
- 與其他區域的關鍵客戶經理(KAMs)合作,確保全球定價的一致性。
- 采取一切可能的行動,以便在規定時間內提交在技術和經濟上具有競爭力的報價。
- 參與項目團隊,以解釋和捍衛客戶在質量、成本、交貨時間方面的觀點,并滿足其要求。
- 向客戶介紹新技術、產品、觀點、方法和解決方案,以確保提供有吸引力的報價。
- 與項目管理團隊協調,調整并定制客戶信息。
- 在業務獲取過程中主導談判。
- 提供商業洞察。
- 通過討論替代方案并強化變革的價值,引導客戶采取推薦行動。
- 就報價的所有全球方面,向項目管理(PG)組織通報談判和競爭狀態。
- 審查并如有必要與客戶協商新的合同、提名或任何合同,始終遵循集團政策和成本分析與報價(CAA)。
二:準備預算、管理并報告銷售價格和訂單收入目標:
- 負責客戶的營業額及其變化。
- 為客戶準備商業發展計劃(CDP)、中期計劃(MTP)和預算。
三:運營職責:
- 在區域層面開展工作。
- 在技術、銷量、原材料和通貨膨脹以及任何市場影響的情況下,協商價格變更。
- 制定并協商生產率計劃。
- 與銷售管理協調,確保價格更新。
- 在客戶提出索賠以及物流/質量問題時,管理與客戶的關系。
- 監控并采取必要措施減少逾期款項。
四:關鍵績效指標(KPI):
- 訂單收入、營業額、市場份額、價格管理(SPI)、逾期款項。

工作地點

禪城區法雷奧市光(中國)車燈有限公司佛山分公司

職位發布者

林先生/招聘專員

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公司Logo法雷奧照明湖北技術中心有限公司
Valeo法國法雷奧集團是一家獨立的工業集團,專注于汽車行業的汽車零部件、集成系統和模塊的設計、生產和銷售,致力于減少二氧化碳排放。作為世界頂尖汽車零部件供應商,法雷奧集團在全球31個國家內共擁有184個工廠、64個研究開發中心,103300名員工。2021,法雷奧全球銷售額達173億歐元,55%訂單來自于創新產品。法雷奧集團照明系統中國分部法雷奧集團照明系統中國分部(湖北法雷奧車燈有限公司)是法雷奧的100%獨資企業,公司成立于1995年,坐落于武漢經濟技術開發區,主要生產汽車燈具,與國內眾多整車廠家如神龍公司,一汽大眾,天津豐田,東風日產,上海大眾,南京福特,北京奔馳,吉利,鄭州日產等保持著良好的合作關系。法雷奧照明系統中國技術中心——法雷奧于2003年底在中國武漢獨資設立了一個引領全球車燈潮流,凝聚最新尖端科技的研發設計中心(法雷奧照明湖北技術中心有限公司),中心的研發成果應用于世界各大知名汽車品牌。法雷奧舒適及駕駛輔助系統(Comfort& Driving Assistance,簡稱CDA)武漢技術中心——專業研究與開發超聲波倒車雷達系統、自動泊車系統、雨量光線溫濕度傳感器系統,毫米波雷達系統、全景攝像頭系統、車輛互聯系統、智能無鑰匙進入和啟動系統、控制面板、汽車開關系統、扭矩傳感器以及自動轉向開關系統等相關產品和零部件。全球技術研發中心(武漢)((Group Technical Center,簡稱GTC)成立于2017年3月,是以汽車電子設計為主,為全球法雷奧提供核心技術解決方案與項目支持的高端電子研發中心,總部設于深圳。
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