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崗位職責：
一、經銷商網絡開發與布局
1. 制定區域經銷商布局規劃，承接公司CDR戰略及區域開發目標；
2. 主導新經銷商開發全流程：篩選、實地考察、資質評估及簽約落地；
3. 優化經銷商網絡結構，確保其匹配區域業務發展需求與市場潛力。
二、經銷商生意管理
1. 宣導公司戰略與政策，監督經銷商執行落地，確保目標一致性；
2. 進銷存管控：設定安全庫存模型，監控出貨與業績指標，保障供應鏈健康；
3. 利潤管理：通過終端資源投放、價盤管控及費用優化，提升經銷商盈利能力；
4. 收集市場信息，診斷經銷商經營痛點，提供定制化解決方案并推動改善，建立長期信賴關系。
三、渠道分銷與動銷管理
1. 整合經銷商與公司資源（如欣和），拓展多渠道分銷網絡；
2. 終端門店精細化管理：執行標準陳列、生動化展示，以Sellout驅動Sellin目標達成；
3. 維護終端數據準確性，確保系統信息實時更新（如門店覆蓋、SKU分銷等）。
四、市場資源規劃與執行
1. 制定市場費用投入策略：聚焦主力品項/新品，差異化應對競品動作（如陳列買斷、進貨激勵）；
2. 規劃終端活動：結合品牌營銷日歷，精準匹配門店類型開展促銷；
3. 管控費用核銷流程：及時準備核銷材料，確保費用合規高效使用。
五、銷售團隊賦能與管理
1. 管理經銷商團隊（DSR/臨促/理貨員），通過績效目標與會議機制提升執行力；
2. 開展協訪輔導與技能培訓，優化終端作業效率。
任職資格：
1、學歷專業：大學?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、工商管理、供應鏈管理等相關專業；
2、行業經驗：
● 必需：1年以上快消品行業經驗，具備經銷商開發或管理實戰經驗；
● 加分：KA賣場/連鎖門店管理經驗（如商超、便利店系統）；
3、行業知識：
● 掌握KA及傳統渠道運作模式，熟悉快消品分銷、陳列、促銷流程；
● 了解調味品行業特性（如品類結構、消費場景、競品動態）者優先；
4、工具技能：
● 精通Excel數據建模（如進銷存分析、費用核算）、PPT策略匯報；
● 熟練使用ERP/CRM系統（如SAP、用友）及移動辦公工具（企業微信/釘釘）。