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一、崗位職責 1、國際市場開發與客戶管理 負責拓展海外市場（如歐美、中東、東南亞等），制定區域市場開發策略，挖掘潛在客戶資源，完成年度銷售目標。 維護現有客戶關系，處理客戶詢盤、報價、合同談判及訂單跟進，確保客戶滿意度及長期合作。 參加國際行業展會（如德國漢諾威工業展、廣交會等），推廣公司水泵產品（如離心泵、潛水泵、污水泵等）。 2、訂單執行與風險控制 主導國際貿易全流程操作（從合同簽訂到報關、物流、收匯），熟悉信用證（L/C）、T/T等結算方式，規避貿易風險。 協調生產、技術、質檢部門，確保訂單按時交付，處理客戶投訴及售后問題。 3、市場分析與策略制定 分析全球水泵行業趨勢、競爭對手動態及客戶需求，定期提交市場報告并提出產品優化建議。 根據市場反饋推動新產品開發（如節能水泵、智能水泵等），制定差異化營銷方案。 4、團隊管理與跨部門協作 管理外貿團隊（業務員、跟單員），制定績效考核目標，提升團隊專業能力。 聯動技術部門，提供產品技術參數、認證資料（如CE、UL認證），協助解決客戶技術問題。 5、合規與成本優化 熟悉國際貿易法規（如反傾銷、關稅政策），確保業務合規性。 優化供應鏈及物流成本，提升訂單利潤率。 二、任職要求 1、教育背景 本科及以上學歷，國際貿易、機械工程、英語或相關專業優先。 2、工作經驗 5年以上外貿工作經驗，3年以上水泵或機械行業外貿管理經驗，熟悉工業/農業/家用泵類產品。 具備獨立開發海外大客戶的成功案例，熟悉國際招標流程者優先。 3、核心技能 語言能力：英語聽說讀寫流利，可熟練進行商務談判及技術溝通；掌握第二外語（如西班牙語、阿拉伯語）加分。 專業能力：精通國際貿易流程（Incoterms 2020、單證制作）、海關政策及水泵行業標準（如ISO、API）。 工具能力：熟練使用阿里巴巴國際站、環球資源等B2B平臺，精通CRM系統及數據分析工具。 4、個人素質 目標導向，具備優秀的談判能力和市場敏感度。 適應高頻海外出差及跨時區工作，抗壓能力強。 加分項 擁有海外水泵行業客戶資源或代理商網絡。 熟悉水泵結構、材料（如不銹鋼、鑄鐵）及應用場景（如市政工程、農業灌溉）。