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職位描述
一、崗位概述：負責公司人力資源服務的市場拓展與客戶關系維護，主導項目洽談與落地執(zhí)行，推動業(yè)務增長。作為業(yè)務核心崗位，需具備較強的客戶開發(fā)能力、項目運營能力和團隊協(xié)作意識，確保達成公司設定的業(yè)績目標。
二、崗位職責
1、市場拓展 ?根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定并實施區(qū)域或行業(yè)客戶的開拓計劃； ?主動挖掘潛在客戶需求，提供定制化的人力資源解決方案（如招聘服務、勞務派遣、外包服務等）； ?組織商務談判，推動合同簽訂及項目落地。
2、客戶管理 ?負責重點客戶的日常溝通與關系維護，提升客戶滿意度和粘性； ?定期拜訪客戶，了解其人力資源需求變化，及時反饋并優(yōu)化服務； ?協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，解決客戶在合作過程中遇到的問題。
3、項目執(zhí)行與跟進 ?配合運營及服務團隊，確保項目順利推進； ?監(jiān)控項目執(zhí)行情況，定期向管理層匯報項目進展； ?收集客戶反饋，持續(xù)優(yōu)化服務流程和質(zhì)量。
4、數(shù)據(jù)分析與目標達成 ?跟蹤銷售數(shù)據(jù)、回款進度、客戶轉化率等關鍵指標； ?按時完成月度、季度及年度銷售目標； ?分析市場動態(tài)，提出業(yè)務優(yōu)化建議，提升整體業(yè)績水平。
5、團隊協(xié)作與培訓 ?參與部門團隊建設，協(xié)助新人成長； ?分享銷售經(jīng)驗與客戶資源，促進團隊共同進步。
三、任職要求
1、基本條件 ?大專及以上學歷，人力資源管理、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先； ?年齡不限，性別不限，身體健康，能適應一定強度的安排。
2、工作經(jīng)驗 ?3年以上人力資源服務、金融/財務機構、B2B銷售等相關行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先，具有成功的地推實戰(zhàn)或客戶拓展經(jīng)驗，能夠獨立完成客戶開發(fā)與維護工作；具有實際帶隊經(jīng)驗，能夠獨立組建并管理銷售團隊，推動業(yè)績目標達成；
3、能力素質(zhì) ?具備良好的客戶溝通、談判技巧和商務拓展能力； ?較強的目標意識和結果導向，能承受一定工作壓力； ?熟悉辦公軟件操作（Excel、PPT、Word），具備基礎的數(shù)據(jù)分析能力； ?有較強的服務意識和跨部門協(xié)調(diào)能力。
4、職業(yè)素養(yǎng) ?誠信守法，具備良好的職業(yè)道德； ?工作積極主動，責任心強，具備良好的抗壓能力與執(zhí)行力； ?熱愛銷售工作，認同人力資源服務行業(yè)發(fā)展前景。