職位描述
IT服務企業服務計算機軟件
我們是誰？
藍點軟件專注客服領域17年，為企業提供智能化電話客服系統解決方案，助力客戶實現服務效率與用戶體驗的雙重提升！現因業務拓展需要，誠邀一位擅長資源整合、精于伙伴賦能的渠道經理加入，共同開拓智能客服藍海市場。
崗位職責：
全鏈路渠道運營：承接公司提供的精準線上意向客戶資源，快速完成需求診斷、合作方案定制及商務談判，推動簽約轉化；
生態伙伴深耕：建立并維護與代理商、集成商等合作伙伴的長期戰略關系，定期組織行業培訓、政策解讀，提升渠道伙伴銷售能力；
市場洞察賦能：分析客服軟件行業趨勢，挖掘客戶業務場景痛點，協同產品團隊輸出行業解決方案，為渠道伙伴提供彈藥支持；
數據驅動決策：監控渠道合作數據，優化合作流程，制定針對性激勵策略，持續提升渠道貢獻占比。
我們需要這樣的你：
? 硬性條件
專科及以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機相關專業優先（能力突出者可放寬至大專）；
35歲以下
1年以上ToB/IT行業渠道管理或大客戶銷售經驗，有SaaS產品銷售經理者加分；
熟練使用辦公軟件系統，具備渠道數據分析及策略制定能力。
? 核心能力
資源整合專家：擅長從0-1搭建合作生態，能快速把握伙伴核心訴求設計雙贏方案；
顧問式銷售高手：精通SPIN、FABE等銷售方法論，具備將技術優勢轉化為商業價值的能力；
關系經營能手：超強商務敏感度，能通過定期回訪與聯系、資源置換等方式深化伙伴信任。
我們承諾：
?? 回報體系：無責任底薪+高渠道提成（渠道維護長期提成）
?? 成長計劃：AI行業大咖定期內訓+每年2次晉升評審
?? 資源支持：專屬渠道支持團隊（技術/產品/市場）
?? 文化氛圍：扁平化管理+銷售黑帶導師制
工作地點
天津市-西青區-凱發大廈605/617
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職位發布者
于先生/HR總監
立即溝通
天津藍點軟件開發有限公司天津藍點軟件開發有限公司成立于2013年，核心研發團隊來自于南開大學與天津大學（中國新一代人工智能戰略發展研究院2017年落戶天津，并依托于上述兩所院校建設），部分管理團隊來自于華為與百度。藍點軟件從成立之初即專注于為政府、企事業單位提供語音通信解決方案。2014年1月推出了基于軟交換技術的自主知識產權的語音通信系統，該技術及產品在行業內屬于一線水平。基于該軟交換架構的呼叫中心系統成功應用融創、碧桂園、家樂福、體育彩票、貴金屬交易所、文化藝術品交易所、濱海金融所等知名企業及事業單位，單項目最高座席量達1000座席以上。2016年底公司投入人力、物力、財力開始研發基于語音通信系統的人工智能相關產品及方案。截止目前，我們可以為客戶提供呼叫中心系統、智能客服系統、政府（事業單位）為民服務系統及基于企業微信的行業應用解決方案。
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