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崗位職責：
1. 場景開拓與合作談判
針對目標場景（娛樂場所/游樂場、景區、中醫館、美容院、保健品店、養老社區等），制定精準的渠道開發策略，完成場地資源的拓展與合作簽約；
主導合作談判，明確設備分成模式、設備鋪設數量、場地位置等核心條款，確保合作符合公司盈利模型；
建立并維護與場地方（如景區運營方、中醫館負責人、養老社區管理者等）的長期合作關系，推動復購與深度合作。
2. 市場需求分析與策略制定
調研目標場景的人流特征、用戶需求（如景區游客的足部放松需求、中老年群體的養生需求），匹配產品功能（足底養生/舒緩放松），制定場景化推廣方案；
分析競品（如共享按摩設備）在同類場景的布局策略，優化我方合作模式與競爭優勢。
3. 團隊管理與執行跟進
-帶領BD團隊完成月度/季度鋪設目標（場地數及設備數），分解任務并提供談判技巧、資源對接等支持；
跟進設備鋪設進度，協調運營團隊完成安裝、調試及售后維護，確保合作場地的設備使用率與收益達標。
4. 數據復盤與優化
定期分析各場景的設備流水、分成收益、用戶復購率等數據，評估場景價值，淘汰低效合作，聚焦高收益渠道；
根據市場反饋，推動產品功能迭代（如針對中老年群體優化操作界面），提升合作方與用戶滿意度。
四、任職要求
1. 經驗要求
3年以上共享設備、物聯網硬件、大健康行業或本地生活服務BD經驗，有共享按摩椅、共享充電寶等場景拓展案例者優先；
熟悉福州本地娛樂、景區、養老社區等渠道場地資源，有現成合作人脈者加分。
2. 能力要求
商務談判能力：具備獨立談判與簽約能力，擅長從場地方需求（如增加場地增值服務、提升用戶停留時間）出發設計合作方案；
市場洞察力：能精準分析不同場景的用戶需求與商業價值，制定差異化推廣策略；
抗壓與執行力：適應高頻次客戶拜訪與高強度談判，能高效推動合作落地，完成業績目標；
團隊管理能力：有帶領2人以上BD團隊的經驗，具備目標拆解、培訓指導及績效優化能力。
3. 其他要求
具備中醫養生、足療行業基礎知識者優先（可快速理解產品功能與用戶需求）；
熟練使用辦公軟件（如Excel分析數據、PPT制作方案），能獨立輸出場景調研報告。