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銷售助理
【崗位信息】
不想做一顆螺絲釘？來我們這里，從“助理”起步，走上真正的成長路徑。
瑞蘇科技是一家成立于2003年的高端機床制造企業，總部在蘇州，在安徽廣德擁有300畝現代化廠房，年營收超3億元。我們專注精密加工，產品廣泛服務于新能源、自動化、光伏等行業，擁有多項發明專利，實力硬核，發展穩健。
公司在全國各地有7個機床示范應用中心，所有業務的年營收可達到3個億。我們銷售團隊有銷售銷量的人年均銷售12.4臺，年均銷售額達到223萬元，展現了強勁的銷售實力！現如今公司啟動抖音直播業務，預計銷售額將迎來翻倍增長！現面向優秀人才開放擴招，誠邀您的加入！

【銷售助理的主要工作內容】
一、入職初期：跟單 + 直播 + 培訓打基礎
1. 協助跟單工作：通過參與合同、配置單、裝箱清單、物流單等文件流程，全面熟悉公司規章制度、銷售流程和部門協作方式。
2.直播助理輪崗：協助技術主播不露臉的進行產品講解直播，鍛煉表達能力和技術理解力。
3.資料整理與SOP建設：同步參與銷售部門文件的整理與標準流程（SOP）輸出工作，比如跟單SOP、客戶溝通記錄表等，幫助理解并沉淀流程知識。
4.互查制度：與其他新銷售互查填寫的客戶資料、合同內容等，從實操中發現問題、規范行為。
二、中期：專業產品培訓 + 案例學習
在熟悉公司整體運作后，進入產品知識和銷售技能集中訓練階段：
1.產品培訓課程：
PPT講解技術參數及典型應用行業
現場觀摩裝機、調試與工藝細節
銷售經理講解真實客戶案例（可結合投影展示客戶產品）
安排客戶線下觀摩或視頻參訪
2.課后安排：
每節課設有隨堂考試，前三名可獲得獎金激勵；
實戰作業：要求銷售從目標行業中挖掘1~2位意向客戶；
直播分享所學內容，就算沒挖到客戶，也能通過講故事鍛煉表達。
三、后期：實戰帶教 + 能力轉化
進入獨立業務之前，配合實戰強化：
1.客戶跟進實訓：在銷售經理旁邊打電話聯系客戶，學會邀約、判斷需求、報價等基礎能力；
2.客戶工廠隨訪：陪同銷售經理走訪客戶工廠，觀察實際交流過程，回公司后整理銷售話術，由銷售經理點評修改；
【我們希望你】
性格自信外向、主觀能動性強，有賺錢欲望
有一定溝通能力與學習理解能力，能接受培訓與考核
愿意接受一定強度的加班，能抗壓力、不玻璃心
有制造業或工業設備銷售經驗者優先，有直播經驗加分
【發展路徑】
銷售代表 → 高級銷售代表 → 銷售主管 → 銷售經理 /區域負責人
【工作時間】
8：00--18：30，單休
【薪資待遇】
薪資結構
試用期3個月保底4000，轉正后3000底薪＋獎金＋提成
電話實戰：10元/個（有真實溝通并整理1份銷售話術總結）
意向客戶：5-50元/公司（根據級別發放不同的獎金）
邀約到廠獎勵：200元/公司（客戶實際到訪）
進階激勵：銷售全程由本人主導獎勵＋50元
成交提成：1%~7%（根據成交金額及銷售參與深度評估）
綜合收入預期：8k~15k/月（不封頂，成交一單基本都是大項目）
五險｜節日福利｜包吃｜提供宿舍（150/月，兩人間，水電費自理）
｜內部技能培訓｜應屆生提供系統化培訓