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一、崗位職責
1、客戶開發與維護
負責政府、企業客戶的開發，挖掘潛在項目申報需求（如科技計劃、專項資金、資質認證等）。
建立并維護與政府相關部門、企業決策層的長期合作關系。
2、項目分析與匹配
研究各級政府政策（如產業扶持、稅收優惠、補貼類政策），匹配客戶資質與項目申報條件。
協助技術團隊完成申報方案設計，提供前期咨詢建議。
3、銷售跟單全流程管理
從簽約到申報完成的全程跟蹤，包括材料收集、進度協調、問題反饋等。
協調內外部資源（如財務、技術、文案團隊），確保申報材料按時高質量提交。
3、回款與后續服務
跟蹤項目審批進度，協助客戶應對答辯、驗收等環節，確保項目落地及回款。
挖掘客戶二次需求（如其他項目申報、知識產權代理等增值服務）。
二、任職要求
1、硬性條件
學歷：大專及以上，專業不限（財務、公共管理、工商管理、市場營銷背景更佳）。
經驗：1年以上銷售/跟單經驗，有政府項目申報、科技服務、財稅咨詢行業經驗優先。
技能：熟悉Office辦公軟件，具備基礎政策解讀能力。
2、軟性能力
溝通能力：擅長與客戶對接，能快速理解客戶需求。
抗壓能力：適應高強度工作節奏（如申報截止前的加班）。
商務談判能力：熟練運用銷售技巧（如方案報價、競標策略），促成合作。
四、薪資結構與激勵機制底薪+提成福利：五險一金、團建聚餐、政策培訓等。五、職業發展路徑
晉升：銷售跟單員→團隊負責人→區域總監→分公司管理層。
六、行業趨勢與挑戰
機遇：政府扶持政策持續增多（如專精特新、數字化轉型），企業外包需求增長。
挑戰：政策變動頻繁、同行競爭激烈，需持續學習并積累行業資源。
七、適合人群
擅長與人打交道，對政策研究有興趣，追求高彈性收入的職場人。
適合從銷售、項目助理等崗位轉型者。