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崗位職責 1. 團隊管理與目標制定 - 負責組建、培訓和管理課程銷售團隊，制定團隊工作目標和計劃，并確保團隊成員明確工作方向和重點。 - 分解銷售任務，合理分配給團隊成員，跟蹤銷售進度，確保團隊按時完成既定的銷售業績指標。 2. 客戶關系維護與拓展 - 建立和維護良好的客戶關系，積極跟進潛在客戶，通過有效的溝通和服務，提高客戶滿意度和忠誠度。 - 拓展新客戶資源，運用多種渠道和方法，如地推、線上營銷等，增加課程的銷售機會和市場占有率。 3. 銷售策略制定與執行 - 根據市場情況和機構課程特點，制定有效的銷售策略和推廣方案，提高課程的知名度和吸引力。 - 組織團隊成員實施銷售策略，協調各部門資源，確保銷售工作的順利開展。 - 分析銷售數據和市場反饋，及時調整銷售策略和方法，以適應市場變化和提高銷售效果。 4. 課程產品知識培訓 - 深入了解機構的課程產品，掌握課程的特點、優勢和目標受眾，為團隊成員提供專業的課程知識培訓。 - 確保團隊成員能夠準確地向客戶介紹課程內容和價值，解答客戶疑問，提高客戶對課程的認知和購買意愿。 5. 市場調研與競爭分析 - 定期進行市場調研，了解行業動態、競爭對手情況和客戶需求變化，為機構的課程研發和銷售策略調整提供依據。 - 分析競爭對手的銷售策略和優勢，找出本機構的差異化競爭優勢，制定相應的應對措施。 任職要求 1. 教育背景 - 大專及以上學歷，市場營銷、教育等相關專業優先考慮。 2. 工作經驗 - 具有 3 年以上銷售工作經驗，其中至少 1 年以上團隊管理經驗，有教育行業銷售管理經驗者優先。 3. 銷售技能 - 具備出色的銷售能力和談判技巧，能夠有效地開拓市場、維護客戶關系和達成銷售目標。 - 熟悉各種銷售渠道和方法，有成功的銷售案例和市場推廣經驗。 4. 團隊管理能力 - 具有較強的團隊領導能力和組織協調能力，能夠激勵團隊成員，提高團隊凝聚力和工作效率。 - 具備良好的溝通能力和團隊合作精神，能夠與各部門有效協作，共同推動銷售工作的開展。 5. 市場分析能力 - 具有敏銳的市場洞察力和分析能力，能夠準確把握市場趨勢和客戶需求，制定有效的銷售策略。 - 具備較強的信息收集和分析能力，能夠及時了解競爭對手動態，為機構的發展提供參考依據。 6. 其他要求 - 熱愛教育事業，對教育行業有一定的了解和認識。 - 具備良好的抗壓能力和應變能力，能夠在面對挑戰和壓力時保持積極的工作態度。 - 熟練使用辦公軟件，具備一定的數據分析和報告撰寫能力。

**前期在成實外·童夢佳年華，今年5月搬到海昌路附近