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【崗位職責】
1. 戰略規劃與目標達成
制定公司線下B端品牌客戶及線上B端渠道的銷售戰略，確保年度營收、利潤及客戶滲透率目標達成。

2. 線下B端銷售管理
- 主導大客戶開發與關系維護，包括品牌直供、區域代理商體系搭建、行業解決方案銷售（如連鎖零售、企業集采等）。
- 建立客戶分級管理體系，制定定制化服務流程，提升復購率及客單價。

3. 線上B端銷售拓展
- 負責B2B電商平臺（如1688、京東企業購、垂直行業平臺）、品牌自有商城、社交媒體B端獲客的運營與銷售轉化。
- 推動數字化工具（如CRM、線上訂貨系統）落地，優化線上交易流程與用戶體驗。

4. 數據驅動與創新
- 監控銷售漏斗關鍵指標（如線下客戶拜訪轉化率、線上線索ROI），定期輸出分析報告。
- 探索創新模式（如O2O私域運營、直播招商、行業聯盟合作），推動業務增長。

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【任職要求】
一、硬性條件
1.本科及以上學歷，5年以上B端銷售管理經驗，同時具備線下大客戶+線上B端銷售成功案例；
2.熟悉線下品牌客戶開發全流程（需求挖掘-方案設計-合同簽訂-交付跟進）；
3.具備線上B端運營經驗，如平臺規則、SEO/SEM投放、線上客戶分層運營；
4.熟練使用CRM系統（如Salesforce、紛享銷客）、數據分析工具（Excel/Tableau）。

二、軟性能力
1.強商業敏感度，能快速理解行業痛點并提出解決方案（如為零售客戶設計“線下體驗+線上訂單”組合方案）；
2.出色的資源整合能力，能協調內外部團隊推動復雜項目落地；
3.結果導向，適應高壓，能接受階段性出差（線下客戶拜訪）。

【 **為什么加入我們？** 】
- 參與公司核心業務戰略，直接推動營收增長；
- 管理全渠道銷售團隊，積累復合型管理經驗；
- 行業競爭力的薪酬+高潛力客戶資源支持。