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一、崗位職責(zé)
1、市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
（1）制定市場計劃：根據(jù)機(jī)構(gòu)年度目標(biāo)，制定市場推廣策略、招生計劃及預(yù)算分配方案。
（2）競爭分析與定位：調(diào)研行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及用戶需求，優(yōu)化課程產(chǎn)品定位與差異化賣點(diǎn)。
（3）目標(biāo)拆解與落地：將戰(zhàn)略目標(biāo)拆解為可執(zhí)行的階段性任務(wù)，并監(jiān)督團(tuán)隊落實。
2、招生轉(zhuǎn)化與渠道管理
（1）精準(zhǔn)獲客：優(yōu)化SEM/SEO、信息流廣告等線上渠道，拓展線下合作渠道（學(xué)校、企業(yè)等）。
（2）轉(zhuǎn)化率優(yōu)化：設(shè)計引流路徑（試聽課、測評活動等），提升潛在學(xué)員到付費(fèi)的轉(zhuǎn)化率。
（3）渠道ROI分析：監(jiān)控各渠道投入產(chǎn)出比，動態(tài)調(diào)整資源分配，控制獲客成本。
3、活動策劃與執(zhí)行
（1）主題活動策劃：組織線上線下活動（公開課、講座、節(jié)日促銷等），吸引潛在用戶參與。
（2）裂變與社群運(yùn)營：設(shè)計老帶新激勵、社群打卡等活動，激活用戶自發(fā)傳播。
（3）效果復(fù)盤：跟蹤活動數(shù)據(jù)（參與率、轉(zhuǎn)化率），優(yōu)化后續(xù)方案。
4、品牌建設(shè)與推廣
（1）品牌形象管理：統(tǒng)籌線上線下品牌宣傳（官網(wǎng)、自媒體、線下物料等），提升機(jī)構(gòu)知名度與美譽(yù)度。
（2）內(nèi)容運(yùn)營：策劃教育類干貨文章、學(xué)員案例、短視頻等內(nèi)容，增強(qiáng)用戶信任與粘性。
（3）媒體合作：拓展教育類KOL、行業(yè)媒體、異業(yè)合作資源，擴(kuò)大品牌曝光。
5、團(tuán)隊管理與協(xié)作
（1）團(tuán)隊建設(shè)：招募、培訓(xùn)市場運(yùn)營團(tuán)隊，明確崗位分工與績效考核標(biāo)準(zhǔn)。
（2）跨部門協(xié)同：聯(lián)動教學(xué)、銷售部門，確保課程產(chǎn)品與市場需求匹配，提升學(xué)員續(xù)費(fèi)率。
（3）內(nèi)外部資源整合：協(xié)調(diào)設(shè)計、技術(shù)等支持部門，推動項目高效落地。
二、任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、教育學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、3-5年以上市場運(yùn)營經(jīng)驗，教育行業(yè)背景優(yōu)先，至少1年團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
3、有成功操盤市場推廣、品牌活動或招生增長案例者優(yōu)先。
4、熟悉教育行業(yè)趨勢，能獨(dú)立完成市場調(diào)研、競品分析，制定差異化運(yùn)營策略。
5、具備數(shù)據(jù)敏感度，能通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化投放ROI、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)。
6、擅長線上線下整合營銷，包括活動策劃（公開課、講座等）、新媒體運(yùn)營（微信/抖音等）、SEO/SEM投放。
7、具備媒體資源（教育類KOL、本地渠道等）或異業(yè)合作資源者優(yōu)先。
8、精通銷售轉(zhuǎn)化鏈路設(shè)計，從引流到成交的全流程優(yōu)化經(jīng)驗。
9、熟悉私域運(yùn)營（社群、會員體系），提升用戶留存與轉(zhuǎn)介紹率。
10、能高效管理市場團(tuán)隊，協(xié)調(diào)教學(xué)、銷售部門推動業(yè)績目標(biāo)。
11、具備培訓(xùn)能力，提升團(tuán)隊執(zhí)行力與創(chuàng)新能力。
12、能應(yīng)對招生淡旺季壓力，快速調(diào)整策略。
13、對新興營銷方式（如短視頻、AI工具）保持敏銳度。
14、認(rèn)同教育價值，了解政策法規(guī)（如雙減政策影響）。
15、熟悉教育產(chǎn)品設(shè)計，能參與課程包裝與定價策略。
三、有關(guān)待遇
1、月薪+五險一金：
2、一般情況下周休2天（寒暑假周休1天～2天）；
3、各種雨露均沾的獎金+體系完善的漲薪：續(xù)班獎金、續(xù)科獎金、課時費(fèi)上漲等（教師&班主任崗位）；
4、住房補(bǔ)助：非本地新員工，轉(zhuǎn)正后可提供3個月住房補(bǔ)助；
5、各種令人心動的福利：集體旅游+生日禮包+帶薪休假+節(jié)日福利；
6、一年一次的任性假期（除正常年假以外）：5天左右，一般是中高考結(jié)束后及暑假完成后；
7、部門團(tuán)建：不定期的部門聚餐+K歌+爬山等活動；
8、辦公環(huán)境關(guān)鍵詞：商場寫字樓，干凈整潔明亮，輕松快樂的工作氛圍；
9、完善的晉升體系，發(fā)展機(jī)會多。