崗位職責?
1.銷售計劃制定與執行:依據保定地區的年度銷售目標,精準制定本區域年度、季度、月度銷售計劃,細化到各區縣市場,并有效組織團隊執行,確保銷售任務順利達成。針對大眾精彩新品,制定符合當地市場百元左右價格帶的銷售策略,推動產品在各區縣的鋪貨與銷售。?
2.銷售管理:全面負責保定所轄業務人員的銷售管理工作。完成產品在各區縣的招商布局,深入挖掘當地有實力的經銷商,拓展銷售網絡;努力實現銷售任務目標,不斷提升產品在區域內的市場占有率;同時,加強渠道建設,優化現有渠道結構,開發新的銷售渠道,如特色煙酒店、社區團購等,適應大眾消費市場的多元化需求。?
3.價格體系維護:負責所轄區域內產品線的設定,結合大眾精彩新品的定位和當地市場情況,合理制訂產品零售價、標價,維護整體價格體系的穩定與合理。防止價格混亂,確保產品在百元左右價格帶具有競爭力的同時,保障各級經銷商的合理利潤空間。
4.撬動競品資源:組織專業團隊深入調研收集保定地區競品市場信息,重點關注省酒前三名公司優先考慮,在當地的市場策略、銷售情況、促銷活動等信息。及時分析整理這些信息,制定并上報具有針對性和可行性的市場活動方案,以提升大眾精彩新品在市場競爭中的優勢。?
5.終端形象維護:負責所轄區域內終端店的陳列布置,根據大眾精彩新品的特點和目標消費群體,設計富有吸引力的陳列方案,突出產品的性價比和特色。同時,定期巡查終端店,維護產品的整體形象,確保終端展示符合品牌標準,提升消費者對產品的認知度和購買欲望。?
6.市場拓展與客戶維護:積極開展轄區內的市場拓展工作,深入挖掘潛在客戶,特別是在鄉鎮市場和新興消費渠道。加強與現有客戶的溝通與合作,建立長期穩定的客戶關系,及時解決客戶問題,提高客戶滿意度和忠誠度。推動網絡建設工作,利用線上線下相結合的方式,拓展產品銷售渠道,提升產品的市場覆蓋率。
任職要求?:
1. 白酒行業優先考慮,5年以上終端及經銷商維護管理經驗。
2.熟悉區域內經銷商體量、規模、團隊情況、客情關系良好。
3.熟悉區域終端門店分布、巡店拜訪頻繁,了解終端動銷情況及客群。
4.省內前3名酒企以及國內精細化運作酒企,或液態快消品頭部企業。
5.思路清晰、溝通能力強、精神面貌良好。