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更新于 2025-07-23 00:44:43

保定銷售經理(大眾新品渠道深耕與資源整合方向)

8000-15000元
  • 保定競秀區
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招5人

職位描述

酒企行業經驗
崗位職責?
1.銷售計劃制定與執行:依據保定地區的年度銷售目標,精準制定本區域年度、季度、月度銷售計劃,細化到各區縣市場,并有效組織團隊執行,確保銷售任務順利達成。針對大眾精彩新品,制定符合當地市場百元左右價格帶的銷售策略,推動產品在各區縣的鋪貨與銷售。?
2.銷售管理:全面負責保定所轄業務人員的銷售管理工作。完成產品在各區縣的招商布局,深入挖掘當地有實力的經銷商,拓展銷售網絡;努力實現銷售任務目標,不斷提升產品在區域內的市場占有率;同時,加強渠道建設,優化現有渠道結構,開發新的銷售渠道,如特色煙酒店、社區團購等,適應大眾消費市場的多元化需求。?
3.價格體系維護:負責所轄區域內產品線的設定,結合大眾精彩新品的定位和當地市場情況,合理制訂產品零售價、標價,維護整體價格體系的穩定與合理。防止價格混亂,確保產品在百元左右價格帶具有競爭力的同時,保障各級經銷商的合理利潤空間。
4.撬動競品資源:組織專業團隊深入調研收集保定地區競品市場信息,重點關注省酒前三名公司優先考慮,在當地的市場策略、銷售情況、促銷活動等信息。及時分析整理這些信息,制定并上報具有針對性和可行性的市場活動方案,以提升大眾精彩新品在市場競爭中的優勢。?
5.終端形象維護:負責所轄區域內終端店的陳列布置,根據大眾精彩新品的特點和目標消費群體,設計富有吸引力的陳列方案,突出產品的性價比和特色。同時,定期巡查終端店,維護產品的整體形象,確保終端展示符合品牌標準,提升消費者對產品的認知度和購買欲望。?
6.市場拓展與客戶維護:積極開展轄區內的市場拓展工作,深入挖掘潛在客戶,特別是在鄉鎮市場和新興消費渠道。加強與現有客戶的溝通與合作,建立長期穩定的客戶關系,及時解決客戶問題,提高客戶滿意度和忠誠度。推動網絡建設工作,利用線上線下相結合的方式,拓展產品銷售渠道,提升產品的市場覆蓋率。
任職要求?:
1. 白酒行業優先考慮,5年以上終端及經銷商維護管理經驗。
2.熟悉區域內經銷商體量、規模、團隊情況、客情關系良好。
3.熟悉區域終端門店分布、巡店拜訪頻繁,了解終端動銷情況及客群。
4.省內前3名酒企以及國內精細化運作酒企,或液態快消品頭部企業。
5.思路清晰、溝通能力強、精神面貌良好。

工作地點

向陽北大街云中心保定市競秀區向陽北大街云中心7號樓2單元204

職位發布者

趙女士/HRBP主管

昨日活躍
立即溝通
公司Logo河北沙城老窖酒業有限公司
1949年6月,察哈爾省政府接收了懷來數家手工釀酒缸房,成立華北第四十六公營酒廠,后改稱為河北省沙城酒廠,此即長釀集團前身。2020年12月17日公司入選工業和信息化部組織評選的國家工業遺產項目,是白酒和葡萄酒雙品類國家工業遺產。長城釀造集團傳承歷史、不斷發展,成為擁有2000余口富含微生物的老窖池,萬噸地下酒庫,3000噸葡萄酒、4000噸原酒、25000噸成品白酒生產能力的釀造企業集團。懷來釀酒歷史悠久,自元朝便是燒鍋星布、缸房林立,王惲《中堂事記》記載:(懷來)縣東南里許有釀泉,井水作淡鵝黃色,其曰玉液即此出也,官為置務,歲供御醪焉。至明天順,沙城已成為塞外產酒勝地。清朝達到鼎盛,據《懷來縣志》載,康熙三十五年,圣駕出張家口經懷來至沙城,見“燒缸流珠”,親盛以器取嘗曰“酒甚佳”,乃賜名“沙城沙酒”。沙城酒不僅暢銷京畿,還遠銷到庫倫一帶,素有“沙酒飄香三千里”之美譽。1976年,公司的葡萄酒科研攻關小組在“紅酒泰斗”郭其昌先生帶領下,研發成功了以我國特有的龍眼葡萄為原料的第一瓶干白葡萄酒——沙城干白葡萄酒。1978年,輕工業部將《干白葡萄酒新工藝的研究》列為重點科研項目,80年代初期,該項科研成果成為全行業學習的樣板,紙質資料完全免費向業內分發,由此得到全面推廣。1979年,沙城干白葡萄酒榮獲了“國家質量獎金獎”、“全國名酒”榮譽稱號。沙城葡萄酒留下了諸多國產品牌印記,在促進葡萄酒向干型轉型、產區形成與發展、對外國際交流等方面影響深遠?!吧吵抢辖丫啤本品N是中國酒文化中不可或缺的重要組成部分,“沙城老窖酒釀造技藝”傳承傳統釀酒工藝,融入了“白酒泰斗”周恒剛先生研發成功的“北斗工藝”,成為河北省非物質文化遺產項目?!吧吵恰迸?、“老龍潭”牌系列白酒,先后榮獲首屆中國食品博覽會金獎、曼谷國際名酒博覽會特別金獎、香港國際博覽會金獎等百余種榮譽,1994年在中國國際名酒博覽會上,被授予“中國酒王”,書寫了黃河以北濃香型白酒新的榮譽史。2021年4月,沙城雙齡409摘得了“青酌獎”桂冠,5月,同沙城老窖陶藏原漿、沙城老窖特曲一起,獲得了舊金山國際烈酒大賽6項大獎。目前公司正著力實施白酒、葡萄酒雙輪驅動戰略,通過“文化傳承、酒旅融合、堅守工匠精神、持續品質提升”,計劃用3至5年時間將長釀集團建設成為冀酒的代表企業,樹立北方白酒價值和品質形象、打造國產葡萄酒知名品牌,恢復應有的行業地位。在此基礎上,未來5至10年要進行廣度布局,實現坐擁河北、立足華北、走向全國的戰略目標。
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