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更新于 6月3日

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會議招商總監

1.5-3萬

北京朝陽區
雙井
5-10年
本科
全職
招1人

職位描述

渠道銷售會議/會展銷售企業服務會議/展覽

崗位職責

戰略統籌與規劃
? 根據公司戰略制定全國會議招商頂層設計，統籌年度招商目標、資源布局及收益模型，搭建“品牌曝光-資源整合-商業變現”一體化體系。
? 深度分析行業趨勢與競品策略，制定差異化招商定位及長短期戰略路徑，主導重大合作項目立項。
資源整合與生態搭建
? 構建政府、行業協會、企業品牌方、媒體及KOL資源網絡，設計多層級合作生態（如冠名商、戰略伙伴、區域代理等），實現資源價值最大化。
? 主導跨部門協作（市場、運營、技術），統籌招商資源與會議主題、議程、傳播方案的深度綁定，確保商業目標與品牌調性統一。
全案策劃與執行管控
? 從0到1策劃高附加值招商方案，涵蓋贊助權益包設計、定制化品牌露出、線上線下聯動營銷等，主導招商路演、閉門洽談會等全流程執行。
? 建立標準化招商SOP，管理從客戶對接、合同談判到權益落地的關鍵節點，制定風險預案并協調現場突發問題解決。
招商體系搭建與優化
? 搭建代理商分級管理體系，設計傭金政策、考核機制及賦能工具，推動全國代理渠道快速擴張與業績增長。
? 通過數據建模分析客戶畫像、轉化率及ROI，迭代招商策略并優化資源分配，提升客戶續約率與溢價能力。
團隊管理與賦能
? 組建復合型招商團隊（策劃、商務、運營），制定目標分解機制與績效考核體系，通過培訓與實戰提升團隊商業敏感度及執行力。
? 協調內外部資源，推動招商目標與會議規模、品牌影響力的正向循環增長。

任職要求

教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、會展經濟相關專業優先。
經驗要求：8年以上大型會議/展覽招商管理經驗，具備億元級項目統籌案例，熟悉政府、企業雙端資源運作邏輯。
核心能力：
? 戰略級商業思維，能獨立完成招商生態體系搭建與資源定價模型設計；
? 精通全案策劃與落地管控，具備從創意提案到執行交付的全鏈路操盤能力；
? 擁有頭部品牌方、政府機構、行業協會核心人脈資源，擅長高層級商務談判；
? 數據驅動決策，熟練運用CRM及BI工具，具備招商成本收益精細化管控能力；
? 卓越的跨部門協同與團隊領導力，能承受高強度工作壓力。
其他要求：接受全國高頻出差，英語可作為工作語言者優先。