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崗位職責(zé)
1. 市場開發(fā)與客戶拓展
·負責(zé)海外市場（歐美、東南亞、中東等）的新客戶開發(fā)，推廣公司白坯布、科技功能性成品布等產(chǎn)品，完成銷售目標(biāo)。
·通過展會、線上平臺（如阿里巴巴國際站、LinkedIn）、行業(yè)資源等渠道挖掘潛在客戶，建立并維護客戶關(guān)系。
·分析目標(biāo)市場行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，制定針對性拓展策略。
2. 客戶管理與維護
·跟進客戶詢盤、報價、談判及合同簽訂，協(xié)調(diào)內(nèi)部團隊落實訂單交付與售后服務(wù)。
·定期回訪客戶，了解產(chǎn)品使用反饋，推動復(fù)購及長期合作。
3. 市場分析與策略落地
·收集并整理海外市場數(shù)據(jù)，編制市場分析報告，為產(chǎn)品定位、價格策略提供支持。
·根據(jù)公司產(chǎn)品特性（如功能性面料技術(shù)優(yōu)勢），策劃差異化推廣方案。
4. 跨部門協(xié)作
·協(xié)同產(chǎn)品部、供應(yīng)鏈部優(yōu)化產(chǎn)品方案，解決客戶技術(shù)及交期需求。
·配合市場部完成海外品牌宣傳、展會籌備及宣傳物料制作。
5. 目標(biāo)與復(fù)盤
制定年度/季度銷售計劃，定期復(fù)盤業(yè)績達成情況，優(yōu)化工作流程。
任職資格
1. 教育背景
本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、紡織工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗
·2年以上紡織行業(yè)海外客戶開發(fā)經(jīng)驗，熟悉坯布、功能性面料市場者優(yōu)先。
·具備獨立開發(fā)客戶、談判及訂單落地的成功案例。
3. 技能要求
·英語流利（CET-6或同等水平），能熟練撰寫商務(wù)郵件及進行商務(wù)談判；掌握小語種（如西班牙語、法語）者加分。
·熟悉國際貿(mào)易流程（如信用證、報關(guān)、物流），了解紡織行業(yè)國際標(biāo)準及認證（如OEKO-TEX、GRS）。
·精通Google Analytics、海關(guān)數(shù)據(jù)等市場分析工具，熟練使用Office及CRM系統(tǒng)。
4. 綜合素質(zhì)
·敏銳的市場洞察力、抗壓能力及目標(biāo)導(dǎo)向意識。
·適應(yīng)不定期海外出差及跨時區(qū)工作。