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更新于 4月9日

大客戶經理主管KA Manager Team Leader

1.5-2.5萬·13薪
  • 上海浦東新區
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

大客戶管理渠道銷售石油/石化儀器儀表制造化工
大客戶經理主管職位主要負責管理1)跨國化工公司或2)石油化工行業的國有/國有企業的全國大客戶。他/她的主要目標是與銷售團隊密切合作,為全國主要客戶獲得增長和盈利能力,并發展和保持高水平的客戶滿意度。他/她負責利潤增長,并進一步制定和實施政策和程序,以滿足公司銷售戰略的目標。大客戶經理將與銷售團隊密切合作,增加本地和國際知識。 主要任務/Main tasks 1.戰略銷售計劃 通過戰略業務計劃,特別是跨國公司的戰略業務計劃,促進銷售發展,并根據安全銷售/公司戰略,制定和實施銷售(渠道)戰略,使公司實現其公司目標 2.銷售目標達成及銷售活動 -監控和促進Dr?ger產品的銷售,以確保達到或超過目標計劃中規定的銷售目標和市場份額 -開發和維護與全國大客戶、主要決策者和其他相關機構的關系,以確保公司的銷售潛力得以實現。 -保持與主要客戶的直接銷售連續性,包括與當地銷售一起的終端用戶 -向經銷商/代理商展示Dr?ger戰略愿景和更廣闊的視野 -監控競爭對手的銷售業績,以確保公司保持和發展其競爭地位 了解競爭對手的優勢、劣勢、銷售和市場策略 -參加必要的貿易展覽和類似會議,以展示和推廣Dr?ger產品 3.經銷商/代理商的管理 -根據公司的整體戰略,為所管理的經銷商/代理商設定明確的資源、任務和目標(例如,為經銷商提出折扣、傭金、區域定義和修訂、工資和獎金計劃和修訂) -監控經銷商的產品組合和組織發展,以發現與Dr?ger戰略和使命的不一致 -確保代理商/經銷商得到適當的支持、培訓和評估;保持經銷商的積極性 -定期召開經銷商績效和有效性評審會議,必要時與經銷商合作解決業績差異 -管理各區域經銷商的分銷 負責合同管理,包括預先篩選所有合作伙伴/經銷商和最終客戶,文件控制和銷售渠道合作伙伴風險評估 3.銷售支持 -制定和實施所有必要的程序和過程,以確保職能部門有效運作并實現其目標 -確保費用控制在預算范圍內,保持對Dr?ger產品相關安全法規和政策的最新了解,確保訂單按照批準的價格和銷售條款被接受,按照既定的公司政策和程序運作 三,學歷及相關工作經驗 商科學位(工科背景優先) -具有資深銷售和大客戶經驗。 -具備良好的業務開發技能 -自信和熟練的溝通(從初級到高級)英語技能很重要。 - 8-10年跨國公司工作經驗; - 5-8年國際項目業務經驗,“工業部門”,如果來自化工或油氣部門將優先考慮。

工作地點

浦東新區上海德爾格醫療器械有限公司

職位發布者

許丹露/人事經理

三日內活躍
立即溝通
公司LogoDraeger Safety Equipment Co.,Ltd.(德爾格安全)
德爾格是醫療與安全技術領域的全球領導者。德爾格生產醫療和安全技術產品。我們通過這種方式保護、支持和拯救來自世界各地的醫院、消防部門、救援服務、政府機構、采礦和工業部門的人員的生命。公司于 1889年在德國呂貝克成立,采用家族運營模式。經過五代人的不懈努力,德爾格業已成為一家全球性的上市集團。德爾格在全球擁有15000多名員工,在190多個國家/地區設有代表辦事處。2021年,公司的凈銷售額達到約 33億歐元。德爾格技術在全世界得到了廣泛應用。我們的業務遍布大約50個國家/地區,并且直接在客戶所在地設有我們自己的銷售和服務公司。德爾格公司早在本世紀五十年代便開始活躍于中國醫療設備和工業安全產品的各大領域。德爾格的開拓者們始終堅守著“大膽創新、以質取勝”的辦事原則,在中國贏得了一定的市場份額。為了確保產品適應于中國市場和保證德爾格在世界各地所公認的售后服務質量,德爾格分別于一九九四年和二〇〇〇年在上海投資和建立了公司,負責德爾格德國和北美在中國的一切醫療業務,并擁有雇員七百多人。一九九六年,德爾格安全落戶中國,現有二百多名員工。作為全球重要的市場之一,為德爾格在大中華區安全領域的客戶提供量身定制的安全解決方案。Dr?ger is a leading international company in the fields ofmedical and safety technology. In so doing, we protect, support, and save people's lives around the world in hospitals, with fire departments, emergency services, authorities, and in mining as well as industry.Founded in Lübeck in 1889, Dr?ger has grown into a worldwide,listed enterprise in its fifth generation as a family-run business. Dr?ger has more than 15,000 employees worldwide and is present in over 190 countries around the globe. The company generated revenues of around 3.3 billion euros in 2021. The Group maintains sales and service organizations in over 50 countries.關于公司更多信息,請查閱德爾格官網:https://www.draeger.com/zh_cn/Home微信公眾號請搜索:德爾格家園德爾格醫療德爾格安全
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