職位描述
戰(zhàn)略銷售鋁型材銷售鋁板帶銷售
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成。負(fù)責(zé)制定公司型材、板帶產(chǎn)品的年度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計(jì)劃及銷售目標(biāo)，分解至各區(qū)域及業(yè)務(wù)單元。監(jiān)控行業(yè)動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略以確保市場份額和利潤目標(biāo)。主導(dǎo)大客戶開發(fā)（如航空航天、汽車、船舶、工業(yè)材等領(lǐng)域），推動(dòng)高附加值產(chǎn)品銷售份額及比重持續(xù)提高。
2.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)鈺管理。負(fù)責(zé)搭建并優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力。定期組織銷售培訓(xùn)（包括產(chǎn)品知識、行業(yè)趨勢、談判技巧等），提高復(fù)合型銷售人才儲備度。負(fù)責(zé)推動(dòng)、監(jiān)督銷售各類流程規(guī)范化，確保合同簽訂、訂單交付、回款等環(huán)節(jié)高效運(yùn)作。
3.負(fù)責(zé)客戶開發(fā)與市場管理。負(fù)責(zé)維護(hù)戰(zhàn)略客戶關(guān)系，解決重大客訴問題。針對型材、板帶、扁錠等產(chǎn)品細(xì)分市場需求差異，制定差異化定價(jià)策略，指導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開展市場開發(fā)活動(dòng)，提升行業(yè)影響力。
4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售條線跨部門協(xié)作工作。協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門優(yōu)化排產(chǎn)計(jì)劃，確保訂單交期與產(chǎn)品質(zhì)量；聯(lián)動(dòng)技術(shù)部門介入客戶現(xiàn)有及新代際產(chǎn)品開發(fā)，推動(dòng)技術(shù)捆綁營銷；協(xié)同財(cái)務(wù)部門管控應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化信用政策與資金周轉(zhuǎn)效率。
5.負(fù)責(zé)銷售體系建設(shè)與風(fēng)險(xiǎn)控制。建立銷售管理制度（如客戶分級管理、價(jià)格審批權(quán)限、業(yè)務(wù)風(fēng)控流程），監(jiān)控鋁加工行業(yè)政策法規(guī)（如環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、出口關(guān)稅），規(guī)避合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求:
1、 具有鋁加工型材、板材產(chǎn)品至少5年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具備成熟的業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具有穩(wěn)定的資源、渠道者優(yōu)先。
2、具備出色的溝通協(xié)作和人際交往能力，思維清晰，注重邏輯，擅長數(shù)據(jù)分析。
3、 具備較強(qiáng)的上進(jìn)心和開拓精神，能夠適應(yīng)快節(jié)奏和一定的工作壓力。
工作地點(diǎn)
遼陽宏偉區(qū)宏偉路
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職位發(fā)布者
楊營營/人事經(jīng)理
立即溝通
象嶼集團(tuán)象嶼集團(tuán)，1995年11月28日成立，國有獨(dú)資企業(yè)，總部設(shè)于廈門。旗下?lián)碛型顿Y企業(yè)300余家，全資及控股投資企業(yè)逾200家，員工超萬人。公司秉持“服務(wù)社會發(fā)展，服務(wù)企業(yè)成長”的理念，聚焦現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，踐行產(chǎn)業(yè)化投資與專業(yè)化經(jīng)營。投資領(lǐng)域涉及供應(yīng)鏈管理及流通服務(wù)、公共服務(wù)平臺及產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)、綜合金融服務(wù)及股權(quán)投資等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)領(lǐng)域。近年公司還積極布局新興產(chǎn)業(yè)投資、產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)等。公司致力于為股東、客戶、合作伙伴、員工構(gòu)建共生共贏的價(jià)值生態(tài)圈，正向著中國一流的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)投資控股集團(tuán)目標(biāo)不斷邁進(jìn)。象嶼集團(tuán)位居世界500強(qiáng)、中國企業(yè)500強(qiáng)，并榮獲全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀，是惠譽(yù)國際評信BBB級（投資級）企業(yè)，全國守合同重信用單位，全國內(nèi)部審計(jì)先進(jìn)單位，金融評信AAA級企業(yè)。
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