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崗位職責(zé)： 1、市場管理：依據(jù)公司的產(chǎn)品銷售策略，全面負(fù)責(zé)轄區(qū)的客戶開發(fā)、營銷計(jì)劃的擬定和經(jīng)銷商執(zhí)行管理，確保所轄區(qū)域營銷工作的正常運(yùn)行和銷售目標(biāo)的順利達(dá)成； 2、銷售任務(wù)：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的年度、月度業(yè)績目標(biāo)的分解、追蹤和分析管理等，確保業(yè)績及各指標(biāo)的達(dá)成； 3、客戶管理和費(fèi)用管理：負(fù)責(zé)規(guī)劃所轄區(qū)域的客戶布局，渠道開發(fā)，確保市場運(yùn)作的順利執(zhí)行及市場費(fèi)用的合理管控； 4、客戶能力提升：執(zhí)行公司在所轄區(qū)域在經(jīng)銷商方面的策略，做大做強(qiáng)經(jīng)銷商；增加售點(diǎn)覆蓋和售點(diǎn)質(zhì)量提升，確保售點(diǎn)的數(shù)量和質(zhì)量得到質(zhì)的提升。 5、渠道管理：負(fù)責(zé)落實(shí)公司渠道策略的發(fā)展規(guī)劃，全面管理區(qū)域價(jià)格、成本、費(fèi)用，結(jié)合公司產(chǎn)品和區(qū)域特點(diǎn)，完成新興渠道的拓展開發(fā)和做好相關(guān)維護(hù)工作； 6、按時(shí)保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。 任職要求： 1、有知名快消品公司工作經(jīng)驗(yàn)，3年及以上快消品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有飲品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，CVS渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、具備溝通能力、市場分析能力、解決問題能力、較強(qiáng)的組織能力，能協(xié)調(diào)各種資源，整合并應(yīng)用到實(shí)際工作中。 3、具備獨(dú)立拓展市場的能力。 4、具備空白市場從0-1的開發(fā)的業(yè)務(wù)管理能力。