崗位職責:
針對公司的信息安全及商用密碼業務(如電子簽名、電子合同、密碼改造、國密業務、密碼服務平臺等業務)開展區域銷售工作。
1、負責行業客戶的銷售策略制定與實施,帶領團隊實現銷售任務目標的達成;
2、日常團隊管理,打造企業品牌口碑和超強執行力的團隊;
3、積極配合公司市場推廣方案制定并落實,熟悉公司各類產品方案,保證能在與客戶的商務推進過程中理解客戶需求并達成合作;
4、負責目標客戶的關系拓展和維護,匹配客戶場景,分析客戶需求,尋找項目機會,為其提供業務問題解決方案并達成合作,同時探索多元化銷售體系建設;
5、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析,開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍。
任職要求:
1、本科以上學歷,10年以上銷售經驗,3年以上團隊管理經驗,有信息安全及商用密碼行業從業經驗優先,有行業豐富客戶資源優先;
2、能夠獨立思考和解決問題,具備較強的市場/客戶分析及判斷能力;
3、熱愛銷售工作,責任心和目標感強,自驅力強;
4、熟悉市場狀況與需求,具備項目運作能力,對本行業內的組織結構、發展趨勢、應用系統、業務特點有深刻理解;
5、形象氣質佳、有良好的語言表達能力及較強的商務溝通能力,具有開拓市場的能力,能夠對市場行情及客戶需求進行準確判斷,并隨時調整商務方案促進簽單。