職位描述
區域銷售B端大客戶銷售物聯網工業自動化計算機硬件
一、職位名稱：大客戶業務代表（Edge AI邊緣產品）
二、職位描述：
1、工作概要Job Purpose：
向客戶推薦Jetson BOX 、Atlas BOX等Edge AI邊緣產品及推薦AI服務器軟硬件一體解決方案，完成區域內客戶銷售任務目標。
2、工作任務Task：
（1）維護現有客戶，拜訪區域內或行業內目標客戶，建立客戶關系，捕捉合作商機；
（2）分析客戶需求狀況和競爭對手產品狀況，與售前技術支持人員共同編制最適合的建議方案；
（3）完成行業大客戶的市場定位，及時進行市場反饋、搜集并分析行業市場信息，建立客戶資料檔案管理；
（4）通過客戶拜訪，收集客戶需求和意見建議，給客戶提出產品方案改進完善、使用方面的建議；
（5）通過與客戶進行商務和技術交流，不斷拓展新客戶，關注競爭對手的狀況及新的分享應用及商業模式，了解市場動態；
（6）協同各業務部門，完成銷售項目相關的其他工作。
3、專業知識與技能Professional Knowledge and skill：
（1）熟悉X86結構硬件專業知識；
（2）具備較全面計算機的軟、硬件知識；
（3）良好的Presentation技巧及溝通能力
4、聯系方Contact：
（1）External：客戶拜訪、專業協會、行業展會；
（2）Internal：制造中心、PSM&PM；
任職要求:
5、工作經驗Experience：
（1）二年以上機器人（巡檢、清洗等方向）行業或者視覺檢測行業銷售經驗；
（2）二年以上工控行業或者自動化行業銷售經驗；
6、教育背景Education：
電子、計算機、自動化相關專業本科以上學歷
7、語言要求Language：
普通話流利，英語讀寫能力良好
8、其他Others：
具備良好的溝通、協調能力，性格開朗、勤奮工作，責任心強，能承受較大的工作壓力，良好團隊合作精神。
工作地點
上海市靜安區江場三路136號
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職位發布者
王楊柳/資深招聘
三日內活躍立即溝通
研華(中國)公司研華科技研華科技成立于1983年，以“智能地球的推手”作為企業品牌愿景，一直專注于工業物聯網、嵌入式物聯網及智慧城市三大市場。為迎接物聯網、大數據與人工智能的大趨勢，研華提出以邊緣智能和WISE-PaaS工業物聯網云平臺為核心的物聯網軟、硬件解決方案，協助客戶伙伴串接產業鏈。研華業務分布全球27個國家，擁有約8,300名員工，憑借強大的技術服務及營銷網絡，為客戶提供本土化響應的便捷服務。此外，研華積極推進產業伙伴共創，加速AIoT生態圈布建與發展。薪資福利：薪資構成：基本工資+崗位津貼+績效獎金+產品提成+年中&年終獎金員工福利：員工保險：七險一金，除五險外還為員工購買補充醫療保險、意外險帶薪休假：法定節假日、特休假、婚假、產假、陪產假、哺乳假、喪假等節日禮金：過節費、生日賀金、婚假賀金、生育賀金、慰問金等住宿餐補：為員工提供免費加班餐，有住宿需求的研發同仁可以申請員工宿舍/研華之家激勵福利：優秀員工獎勵、旅游獎勵、教育獎勵、司齡紀念獎等其他福利：讀書會、素質培訓、LEAP Camp–研華菁英成長營、主管訓練營、TACP–員工外派學習機制等更多詳細內容請登錄官方網站：www.advantech.com.cn
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