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崗位要求: 標準職責: 1、制定行業(yè)客戶銷售策略，對話企業(yè)技術(shù)側(cè)的CTO級別客戶，以顧問式銷售方式，挖掘和拓展行業(yè)客戶商機； 2、在ICT集成服務類、多應用場景、ICT/應用規(guī)劃咨詢解決方案項目中，整合內(nèi)外部資源，結(jié)合行業(yè)生態(tài)策略，組織設計匹配客戶需求的行業(yè)解決方案，帶動華為產(chǎn)品和解決方案在跨行業(yè)的銷售。 自定義職責: 1、按細分行業(yè)領(lǐng)域分工（包括半導體電子、汽車、重工、煙酒藥、建筑地產(chǎn)、零售物流、軟件與ICT企業(yè)等），聚焦細分行業(yè)的戰(zhàn)略項目/市場目標項目，投入戰(zhàn)役攻關(guān)、重大項目支持，并通過打法案例和經(jīng)驗總結(jié)實現(xiàn)一線能力傳遞； 2、負責牽頭對細分行業(yè)的戰(zhàn)場管理、燈塔樹立和拓展支撐，圍繞產(chǎn)品/產(chǎn)品組合/行業(yè)解決方案，做好市場規(guī)劃和戰(zhàn)場管理，通過戰(zhàn)略目標和市場目標樹立燈塔，支撐區(qū)域拓展和方案復制，推動行業(yè)格局改善和銷售目標達成； 3、行業(yè)市場洞察：了解本領(lǐng)域行業(yè)趨勢，具備行業(yè)理解能力；能夠洞察行業(yè)客戶需求并匹配我司解決方案，能通過客戶業(yè)務痛點及時挖掘行業(yè)機會點，牽引客戶ICT投資; 4、解決方案設計與銷售：在本行業(yè)的ICT集成服務類、多應用場景、ICT/應用規(guī)劃咨詢解決方案項目中，整合內(nèi)外部資源，結(jié)合行業(yè)生態(tài)策略，組織設計匹配客戶需求的行業(yè)解決方案，帶動華為產(chǎn)品和解決方案在行業(yè)的銷售； 5、解決方案競爭力牽引：針對戰(zhàn)略客戶的痛點，提出解決方案適配方向，拉通內(nèi)部資源投入，牽引公司解決方案規(guī)劃和研發(fā)，與合作伙伴共同打造場景化解決方案，借此持續(xù)提升公司在該領(lǐng)域的競爭力； 6、解決方案伙伴合作：了解行業(yè)生態(tài)概念，識別行業(yè)解決方案合作伙伴，構(gòu)建行業(yè)健康生態(tài)圈。 崗位職責: 教育背景要求: 本科及以上 知識要求: 對企業(yè)業(yè)務有一定認識和理解，需有領(lǐng)域強相關(guān)的經(jīng)驗以及企業(yè)背景（以制造、大企業(yè)為主的大型企業(yè)，涉及業(yè)務如：研發(fā)，生產(chǎn)，制造，企業(yè)銷售服務，企業(yè)經(jīng)營/運營等），汽車、半導體、電子、新能源、煙草、建筑地產(chǎn)、零售等）