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職位描述
toB積分商城團(tuán)隊(duì)管理客戶(hù)開(kāi)拓及維護(hù)快速消費(fèi)品
工作內(nèi)容：
1、業(yè)務(wù)規(guī)劃：圍繞負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)板塊制定發(fā)展規(guī)劃，盤(pán)點(diǎn)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)點(diǎn)，圍繞目標(biāo)缺口梳理業(yè)務(wù)達(dá)成路徑；
2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：開(kāi)發(fā)新的渠道經(jīng)銷(xiāo)商，完成每月拓客指標(biāo)；
3、客戶(hù)運(yùn)營(yíng)：配合分銷(xiāo)商戶(hù)完成所轄渠道的活動(dòng)提報(bào)、項(xiàng)目招標(biāo)，包括不限于渠道授權(quán)管理、客戶(hù)管理、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、招標(biāo)跟進(jìn)等；
4、資源協(xié)調(diào)：基于業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，推進(jìn)解決過(guò)程中存在的問(wèn)題，在符合公司策略要求下，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的捕抓落地，制定效益改善方案及關(guān)鍵指標(biāo)，梳理關(guān)鍵任務(wù)并推進(jìn)落實(shí)；
5、團(tuán)隊(duì)管理：能針對(duì)團(tuán)隊(duì)成員情況做賦能，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：開(kāi)發(fā)新的渠道經(jīng)銷(xiāo)商，完成每月拓客指標(biāo)；
3、客戶(hù)運(yùn)營(yíng)：配合分銷(xiāo)商戶(hù)完成所轄渠道的活動(dòng)提報(bào)、項(xiàng)目招標(biāo)，包括不限于渠道授權(quán)管理、客戶(hù)管理、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、招標(biāo)跟進(jìn)等；
4、資源協(xié)調(diào)：基于業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，推進(jìn)解決過(guò)程中存在的問(wèn)題，在符合公司策略要求下，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的捕抓落地，制定效益改善方案及關(guān)鍵指標(biāo)，梳理關(guān)鍵任務(wù)并推進(jìn)落實(shí)；
5、團(tuán)隊(duì)管理：能針對(duì)團(tuán)隊(duì)成員情況做賦能，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
職責(zé)要求：
1、本科及以上學(xué)歷，5年及以上工作經(jīng)驗(yàn)，有3年以上分銷(xiāo)商管理經(jīng)驗(yàn)或B2B運(yùn)營(yíng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、邏輯清晰，條理性好；
3、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，執(zhí)行力及解決問(wèn)題的能力突出；
4、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員特性進(jìn)行有效管理。
2、邏輯清晰，條理性好；
3、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，執(zhí)行力及解決問(wèn)題的能力突出；
4、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員特性進(jìn)行有效管理。
工作地點(diǎn)
黃埔區(qū)月亮小屋(廣州)清潔服務(wù)-心寶
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藍(lán)月亮
藍(lán)月亮品牌誕生于1992年，是以消費(fèi)者為核心、以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力的家庭清潔解決方案提供商，旗下?lián)碛幸挛锴鍧嵶o(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理和家居清潔護(hù)理三大系列共108個(gè)品種的產(chǎn)品。根據(jù)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),藍(lán)月亮洗衣液連續(xù)15年(2009-2023)、洗手液連續(xù)12年(2012-2023)榮列同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一;根據(jù)Chnbrand發(fā)布的中國(guó)品牌力指數(shù)品牌排名和分析報(bào)告,藍(lán)月亮洗衣液、洗手液品牌力指數(shù)連續(xù)14年(2011-2024)第一。2008年，藍(lán)月亮率先向全國(guó)推廣洗衣液，打破十幾億中國(guó)人的洗衣習(xí)慣，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)洗衣“液”時(shí)代。2015年，藍(lán)月亮突破技術(shù)難關(guān)，推出國(guó)內(nèi)首款采用泵頭計(jì)量式包裝「濃縮+」洗衣液機(jī)洗至尊，再一次掀起中國(guó)洗滌市場(chǎng)變革，推動(dòng)行業(yè)濃縮升級(jí)。2018年，“至尊”洗衣液豐富了國(guó)內(nèi)衣物洗滌劑高端市場(chǎng)，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入生物科技洗衣液時(shí)代。2019年起，藍(lán)月亮創(chuàng)新推出天露餐具果蔬潔凈精華、油污克星泡沫型、衛(wèi)諾除霉去漬劑、凈享氨基酸洗手露、泡沫抑菌洗手液、濃縮柔順劑等多款新品，幫助消費(fèi)者更加輕松地解決家居清潔難題，實(shí)現(xiàn)潔凈無(wú)憂(yōu)。32年行業(yè)深耕，藍(lán)月亮秉承著“一心一意做洗滌”的宗旨，以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品為根本、以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，走出了一條中國(guó)品牌獨(dú)有的發(fā)展壯大路徑。
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