【崗位職責】
1.規劃與運營:
根據市場機會及目標期待對經銷商布局規劃、渠道澄清與開拓,結合市場及門店特性規劃區域產品策略方案、經銷商激勵方案等;
2.經銷商管理及驅動:
經銷商新開:負責針對區域空白市場篩選符合條件經銷商溝通并進行新開, 覆蓋空白區域;
經銷商談判:可以負責1-3個經銷商的合作對接,包含但不局限于:月度/季度/ 年度發貨指標達成;經銷商策略溝通;
經銷商算賬:和經銷商算清楚發貨,營收,費用,利潤等財務指標,會算賬管賬。
驅動經銷商人員做好經銷商門店的統籌及作業落地、并跟進作業中的進度問題及時共享溝通;
3.門店管理:
維護:負責區域內門店談判,有較好的門店客情及門店業務談判能力,獨立完成門店的訂單及特陳溝通;
新開:挖掘區域潛力門店,收復未合作門店;活躍網點的新增;
4.作業執行:
按照公司標準進行門店作業執行,包括不限于整理排面、分銷條碼、調整價格、投放物料、陳列資源獲取、POS數據獲取等;
5.零售推廣:
根據市場競爭差異和渠道特點,挖掘門店機會點,制定行動方案并執行陳列、訂單、活動策略等談判落實,改善業務要素,提升門店零售目標;
識別門店分銷達標的優質門店,聯動推廣部門確定開展推廣門店清單,協助進行促銷員招聘帶教。
【任職要求】
1.年齡28-40歲,大專及以上學歷;
2.3年以上快消行業工作經驗,終端/通路門店開拓、整改等作業經驗豐富;
3.有經銷商開拓、談判能力,人際連接力強,客情維護到位;
4.有區域規劃、機會挖掘的敏感度;
5.所轄區域有一定的門店/渠道資源及客情;
6.自驅力強,有攻堅克難的決心,敢于挑戰高目標。