雇員點評標簽
職位描述
代理商/經銷商門店銷售面銷/陌拜發貨出庫零售快速消費品日化零售/批發
【崗位職責】
1.規劃與運營：
根據市場機會及目標期待對經銷商布局規劃、渠道澄清與開拓，結合市場及門店特性規劃區域產品策略方案、經銷商激勵方案等；
2.經銷商管理及驅動:
經銷商新開：負責針對區域空白市場篩選符合條件經銷商溝通并進行新開, 覆蓋空白區域;
經銷商談判:可以負責1-3個經銷商的合作對接,包含但不局限于:月度/季度/ 年度發貨指標達成;經銷商策略溝通；
經銷商算賬：和經銷商算清楚發貨，營收，費用，利潤等財務指標，會算賬管賬。
驅動經銷商人員做好經銷商門店的統籌及作業落地、并跟進作業中的進度問題及時共享溝通；
3.門店管理:
維護：負責區域內門店談判,有較好的門店客情及門店業務談判能力,獨立完成門店的訂單及特陳溝通;
新開：挖掘區域潛力門店，收復未合作門店；活躍網點的新增；
4.作業執行:
按照公司標準進行門店作業執行，包括不限于整理排面、分銷條碼、調整價格、投放物料、陳列資源獲取、POS數據獲取等；
5.零售推廣:
根據市場競爭差異和渠道特點，挖掘門店機會點，制定行動方案并執行陳列、訂單、活動策略等談判落實，改善業務要素，提升門店零售目標；
識別門店分銷達標的優質門店,聯動推廣部門確定開展推廣門店清單，協助進行促銷員招聘帶教。
1.規劃與運營：
根據市場機會及目標期待對經銷商布局規劃、渠道澄清與開拓，結合市場及門店特性規劃區域產品策略方案、經銷商激勵方案等；
2.經銷商管理及驅動:
經銷商新開：負責針對區域空白市場篩選符合條件經銷商溝通并進行新開, 覆蓋空白區域;
經銷商談判:可以負責1-3個經銷商的合作對接,包含但不局限于:月度/季度/ 年度發貨指標達成;經銷商策略溝通；
經銷商算賬：和經銷商算清楚發貨，營收，費用，利潤等財務指標，會算賬管賬。
驅動經銷商人員做好經銷商門店的統籌及作業落地、并跟進作業中的進度問題及時共享溝通；
3.門店管理:
維護：負責區域內門店談判,有較好的門店客情及門店業務談判能力,獨立完成門店的訂單及特陳溝通;
新開：挖掘區域潛力門店，收復未合作門店；活躍網點的新增；
4.作業執行:
按照公司標準進行門店作業執行，包括不限于整理排面、分銷條碼、調整價格、投放物料、陳列資源獲取、POS數據獲取等；
5.零售推廣:
根據市場競爭差異和渠道特點，挖掘門店機會點，制定行動方案并執行陳列、訂單、活動策略等談判落實，改善業務要素，提升門店零售目標；
識別門店分銷達標的優質門店,聯動推廣部門確定開展推廣門店清單，協助進行促銷員招聘帶教。
【任職要求】
1.年齡28-40歲，大專及以上學歷；
2.3年以上快消行業工作經驗，終端/通路門店開拓、整改等作業經驗豐富；
3.有經銷商開拓、談判能力，人際連接力強，客情維護到位；
4.有區域規劃、機會挖掘的敏感度；
5.所轄區域有一定的門店/渠道資源及客情；
6.自驅力強，有攻堅克難的決心，敢于挑戰高目標。
1.年齡28-40歲，大專及以上學歷；
2.3年以上快消行業工作經驗，終端/通路門店開拓、整改等作業經驗豐富；
3.有經銷商開拓、談判能力，人際連接力強，客情維護到位；
4.有區域規劃、機會挖掘的敏感度；
5.所轄區域有一定的門店/渠道資源及客情；
6.自驅力強，有攻堅克難的決心，敢于挑戰高目標。
工作地點
和平區人民政府天津區域門店
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職位發布者
楊靜/人事經理
昨日活躍立即溝通
藍月亮
藍月亮品牌誕生于1992年，是以消費者為核心、以創新為驅動力的家庭清潔解決方案提供商，旗下擁有衣物清潔護理、個人清潔護理和家居清潔護理三大系列共108個品種的產品。根據中國商業聯合會、中華全國商業信息中心統計數據,藍月亮洗衣液連續15年(2009-2023)、洗手液連續12年(2012-2023)榮列同類產品市場綜合占有率第一;根據Chnbrand發布的中國品牌力指數品牌排名和分析報告,藍月亮洗衣液、洗手液品牌力指數連續14年(2011-2024)第一。2008年，藍月亮率先向全國推廣洗衣液，打破十幾億中國人的洗衣習慣，開創中國洗衣“液”時代。2015年，藍月亮突破技術難關，推出國內首款采用泵頭計量式包裝「濃縮+」洗衣液機洗至尊，再一次掀起中國洗滌市場變革，推動行業濃縮升級。2018年，“至尊”洗衣液豐富了國內衣物洗滌劑高端市場，引領行業進入生物科技洗衣液時代。2019年起，藍月亮創新推出天露餐具果蔬潔凈精華、油污克星泡沫型、衛諾除霉去漬劑、凈享氨基酸洗手露、泡沫抑菌洗手液、濃縮柔順劑等多款新品，幫助消費者更加輕松地解決家居清潔難題，實現潔凈無憂。32年行業深耕，藍月亮秉承著“一心一意做洗滌”的宗旨，以優質產品為根本、以科技創新為驅動力，走出了一條中國品牌獨有的發展壯大路徑。
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