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崗位職責: 1、制定市場環境分析策略，通過內外部環境分析，結合當地市場機會點把控，對未來趨勢做出判斷、制定產品推廣策略，根據事業部產品推廣方案，結合當地市場機會點和競爭情況，制定合適的產品推廣策略、制定渠道策略，結合客戶現狀，制定客戶專營度提升策略、制高點搶占策略、新興渠道介入策略。 2、根據公司規劃及當地市場情況，分解銷售目標。以目標為導向，依照事業部、銷售部政策及當地市場銷售策略，合理管控費用率，管理市場秩序，推動經銷商、渠道、產品推廣等策略落地，統籌協調分配資源，驅動客戶團隊及業務團隊實現銷售目標（如收入業績達成、同期增長率、利潤指標、產品結構、重點品項達成、市場基礎建設、市場份額等）。 3、根據公司發展規劃和區域實際情況對比，按照重要客戶管理體系落地推進，嵌入式參與客戶管理，提高客戶整體運營質量，同時對客戶賦能培訓，打造多維度分銷渠道，助力客戶穩健發展。 4、通過傳播企業文化、營造積極向上的工作氛圍、有效制定各項激勵方案及政策，打造業務團隊執行力，提振銷售人員士氣，能夠開展后備梯隊培養與管理，通過績效面談、培訓賦能、IDP&發展歷練&輪崗計劃的制定執行、跟進評估及輔導反饋等舉措，提升團隊成員能力，為本崗位培養至少1名繼任人才。 5、制定本地區日常運作的費用預算，審核本區域發生的各項費用使用的真實性、有效性、時間性，經審批后嚴格執行并不斷跟蹤回顧。 任職要求: 一、大專及以上、專業不限、3年及以上快速消費品行業銷售經驗、經銷商管理或獨立操作地區市場經驗 二、1、公司知識:精通公司產品及其銷售流程，精通公司政策制度，能夠應用其知識處理復雜問題，且可以指導其他人的工作 2、專業知識:熟悉銷售業務管理知識；能夠應用銷售業務管理知識解決一般類銷售問題熟悉銷售業務管理知識；能夠應用銷售業務管理知識解決一般類銷售問題 3、業務環境知識:精通業務相關的各項法律法規，能夠分析指出銷售工作中的待改進點，并解決復雜問題 三、具備良好的問題分析和解決能力，喜歡思考問題深層次的原因，并善于歸納和總結 四、有責任心和擔當，富有洞察力，能夠主動發現問題、探尋本質 簡歷接收周期：2025-04-27~2025-06-10