工作職責
1、客戶開發與戰略合作
制定并執行客戶年度合作規劃方案,開發并維護CVS渠道的客戶;
完成月度、年度銷售目標,提升系統品類占比,達成戰略合作。
2、商務談判與運營管理
負責客戶年度合同談判,根據公司產品策略,完成CVS系統新品進場及檔期提報;
規劃并執行促銷活動,優化終端陳列及位置談判。
3、費用與價格管控
管理客戶年度費用預算,維護客戶價格體系,管控促銷活動價格。
4、市場分析與數據匯報
關注并收集競品市場動態(價格、活動等信息),準確及時反饋并制定應對策略;
完成銷售報表、市場分析報告及CVS直營板塊PPT/報告等。
5、系統流程執行
負責CVS系統費用提報、錄入及管控。
任職資格
1、本科及以上學歷;
2、具備2年以上CVS行業或相關快消品零售行業銷售經驗;
3、熟悉CVS操作流程、系統規則及便利店渠道消費者需求;
4、了解日系便利以及地方便利系統的運營模式;
5、具備較強的談判技巧及供應商管理經驗;
6、具備良好的數據分析能力和市場洞察力,并能對市場和渠道做出長遠規劃;
7、具備團隊合作精神,與各部門對接的溝通協調能力;