崗位職責:
一、銷售戰略制定與執行:
1、根據公司發展戰略,制定年度銷售目標、市場拓展計劃及銷售策略,并監督執行。
2、分析市場趨勢、競爭對手動態及客戶需求,調整銷售策略以提升市場份額。
二、團隊管理與激勵:
1、組建、培養和管理高效銷售團隊,制定績效考核方案,激勵團隊完成銷售目標。
2、定期組織銷售培訓,提升團隊業務能力和客戶服務水平。
三、客戶關系管理:
1、維護并拓展核心客戶資源,建立長期穩定的合作關系。
2、監督大客戶談判及合同簽訂,確保銷售回款及客戶滿意度。
四、銷售數據分析與優化
1、監控銷售數據、市場反饋及庫存情況,優化銷售政策及渠道策略。
2、定期向管理層匯報銷售業績、市場動態及改進建議。
五、跨部門協作:
1、與市場、供應鏈、產品等部門緊密合作,推動產品優化及品牌推廣。
2、協調解決銷售過程中的各類問題,確保業務順利開展。
任職資格:
一、教育背景:
專科及以上學歷,市場營銷、企業管理、食品科學等相關專業優先。
二、工作經驗:
1、8年以上銷售經驗,其中至少5年以上食品/快消品行業銷售管理經驗,有全國市場管理經驗者優先。
2、具備豐富的渠道拓展(直銷、特通、經銷商等)及大客戶管理經驗。
三、核心能力:
1、出色的市場洞察力、戰略規劃能力及數據分析能力。
2、優秀的團隊管理、談判溝通及客戶關系維護能力。
3、具備較強的抗壓能力,能適應高頻出差。
四、其他要求:
熟悉食品行業法規及市場運作模式,有成熟行業資源者優先。