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崗位職責： 1、負責浪潮云業務在省區的開拓和落地工作。如商機挖掘、客戶開拓、業務推廣、生態圈建設等，完成年度任務指標； 2、進行客戶的開發、深度挖掘重點客戶的潛在需求，為客戶提供滿意的解決方案；引導客戶實現業務上云； 3、定期拜訪客戶，維護新老客戶關系，及時搜集、反饋客戶意見和建議，積極協調內外資源，有效支持客戶項目完成，提高客戶滿意度； 4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃； 5、負責已簽約項目的后續回款跟蹤和項目關注。 崗位要求： 1、本科及以上學歷，IT相關專業畢業優先； 2、5年以上IT行業工作經驗，具有大客戶銷售經驗，政數局、地方國資平臺公司有良好客情關系的優先考慮； 3、善于與客戶建立良好關系，較強的商務談判和獨立的市場開拓能力及強烈的市場競爭意識； 4、工作態度端正，為人誠信，責任心強，適應能力強，具備團隊協作精神； 5、工作主動性強，有較強的創新能力，能在較大壓力下順利開展工作。