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工作地點：北京或濟南 崗位職責： 1. 市場調研與分析：深入了解ICT運維服務市場動態，包括行業趨勢、競爭對手情況、客戶需求變化等，定期形成市場分析報告，為公司制定市場策略提供依據。 2. 客戶關系拓展和維護：積極尋找潛在客戶，通過多種渠道主動接觸并建立聯系，挖掘客戶的ICT運維服務需求，促成合作。同時，維護現有客戶關系，提高客戶滿意度和忠誠度，挖掘客戶的二次合作機會。 3. 項目售前支持：參與ICT運維服務項目的售前工作，與客戶進行技術交流，準確把握客戶需求，協助技術團隊制定解決方案，輸出專業的售前方案文檔，參與招投標工作，包括標書制作、投標講解等，提高項目中標率。 4. 拓展合作渠道：拓展與合作伙伴的合作渠道，包括與設備供應商、軟件開發商、系統集成商等建立合作關系，整合各方資源，共同開拓市場，實現互利共贏。 5. 市場推廣與宣傳：協助公司制定ICT運維服務的市場推廣計劃，參與各類行業展會、研討會等活動，展示公司產品和服務優勢，提升公司品牌知名度和市場影響力，撰寫宣傳文案、制作宣傳資料等，吸引潛在客戶關注。 6. 促成銷售目標達成：根據公司下達的銷售任務，制定個人銷售計劃，合理分配時間和精力，通過有效的商務拓展活動，確保銷售目標的順利完成，并及時匯報工作進展和業績情況。 任職要求： 1. 專業技術 a) 熟悉ICT運維服務的相關技術和產品，如服務器、網絡設備、存儲設備、虛擬化技術、云計算平臺等的運維管理，了解行業內的主流解決方案和應用場景。 b) 掌握商務拓展的基本方法和技巧，包括市場調研、客戶溝通、需求分析、方案制定、談判簽約等，能夠獨立完成商務拓展全流程工作。 c) 具備良好的文檔撰寫能力，能夠熟練使用Word、Excel、PPT等辦公軟件，撰寫市場分析報告、售前方案、投標文件等各類商務文檔，準確、清晰地表達項目信息和合作要點。 d) 了解項目管理的基本知識和流程，能夠對ICT運維服務項目進行有效的跟蹤和管理，確保項目按時交付并達到預期目標。 2. 其他要求 a) 計算機、通信、電子信息等相關專業本科及以上學歷。 b) 2年以上ICT行業商務拓展或相關工作經驗，有運維服務銷售經驗者優先。 c) 良好的溝通和商務談判能力，熟練掌握相關技能技巧。 d) 良好的抗壓和心理承受能力，能夠適應壓力和挑戰性的工作環境。 e) 良好的團隊協作能力。 f) 良好的英語聽說讀寫能力。 g) 能適應經常性出差工作要求。 h) 有相關認證如PMP、ITIL等優先考慮。