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崗位職責： 1.負責政企重點行業解決方案規劃，提供政企行業解決方案及大集成項目解決方案和專業咨詢服務； 2.負責售前解決方案、技術交流、需求深化等， 深刻理解客戶痛點，為政企客戶提供業務架構、應用架構、技術架構、數據架構設計：負責業務模塊設計，且能夠結合業務規劃，定義各系統應用功能邊界及系統間的集成關系； 3.組織政策研究，能夠深刻分析、解讀行業的國家政策、業務及技術規劃，保障方案切實可行； 4.深入了解行業客戶痛點，洞察行業建設趨勢，匹配政企安全產品能力，輸出機會。 5.負責客戶需求的挖掘、引導，設計及撰寫解決方案；協助商務推動客戶需求的落地；協助客戶線進行方案宣講、技術溝通、方案設計和需求搜集； 6、了解國家政策、行業動態，收集市場信息，積極主動的拉通內部進行分析研究（解決方案架構規劃及演進、關鍵技術等）； 7、組織設計匹配客戶需求的行業解決方案，帶動政企安全產品和解決方案在行業的銷售，提升份額，進行行業TOP機會點布局； 8、推動的新方案、新場景在行業客戶的推廣和驗證，提升政企安全該行業市場的影響力，發掘潛在需求；