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一、崗位職責 （一）需求洞察與方案規劃 1、企業需求挖掘，深入調研工業企業，通過現場考察、訪談、問卷調查等方式，全面了解其在生產流程優化、質量控制、供應鏈管理等環節對于 AI 大模型的應用需求與痛點。 2、區域經濟需求分析，聚焦區域經濟發展規劃與產業布局，分析地方政府及相關部門在產業升級、招商引資、區域競爭力提升等方面對 AI 大模型的潛在需求。 3、定制化方案設計，結合公司 AI 大模型技術能力與客戶需求，為工業企業和區域經濟領域客戶量身定制解決方案。方案內容涵蓋技術選型、應用場景規劃、預期效益評估等，突出方案的針對性與可行性，助力客戶實現數字化轉型與經濟發展目標。 4、客戶溝通與演示，與工業企業和區域經濟管理部門的相關負責人進行深入溝通，清晰闡述 AI 大模型在工業生產優化、區域經濟監測與預測等方面的技術原理、功能特性和應用價值，解答客戶的技術疑問和業務顧慮。 5、負責組織和實施產品演示活動，通過實際案例和模擬場景展示，讓客戶直觀感受 AI 大模型為工業企業和區域經濟發展帶來的實際效果，提高客戶對產品的認知度和接受度。 （二）招標全流程管理 1、投標書編制，依據招標文件要求，組織跨部門團隊共同編制投標書。負責投標材料編寫，確保投標書中技術方案、商務報價、服務承諾等內容符合招標要求，充分展示公司在 AI 大模型領域的技術實力、項目經驗與競爭優勢。 2、投標流程推進，主導整個投標流程，從報名、資格審查到開標、評標等各環節，嚴格按照時間節點完成相關工作。負責與招標代理機構、招標人保持良好溝通，及時處理投標過程中的各類問題與質疑，確保投標工作順利進行。 （三）競爭策略與客戶維系 1、競爭對手分析，對工業企業與區域經濟領域 AI 大模型市場的競爭對手進行持續監測與分析，掌握其產品特點、價格策略、市場份額等信息。定期形成競爭分析報告，為公司投標策略制定提供有力依據。基于競爭分析結果與公司技術優勢，制定差異化投標策略。突出公司在工業數據積累、行業模型訓練、區域化服務能力等方面的獨特賣點，提高中標概率。 2、客戶關系維護，在投標前后與客戶保持密切溝通，及時解答客戶疑問，增強客戶對公司的信任。中標后協助項目團隊做好項目交接與實施工作，確保客戶滿意度；未中標項目及時總結經驗教訓，持續維護客戶關系，為后續合作創造機會。 二、任職要求： 1、本科及以上學歷，工業工程、自動化、經濟學、計算機科學與技術等相關專業優先。 2、具有 3 年以上 AI 相關行業面向工業企業或區域經濟領域的售前支持、招投標工作經驗，有成功的 AI 大模型項目服務該領域客戶案例者優先。熟悉工業企業生產運營流程或區域經濟發展規劃相關知識，了解 AI 大模型在工業與區域經濟領域的應用場景。