職位描述
渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售B2B大客戶(hù)銷(xiāo)售快速消費(fèi)品貨運(yùn)/物流/倉(cāng)儲(chǔ)
崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)開(kāi)拓：帶領(lǐng)DC團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)快消品行業(yè)品牌商、渠道商等華南區(qū)域行業(yè)頭部客戶(hù)，完成年新增客戶(hù)數(shù)/營(yíng)業(yè)收入/營(yíng)業(yè)利潤(rùn)KPI
2、解決方案銷(xiāo)售：協(xié)同營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)定制化物流解決方案（倉(cāng)儲(chǔ)/運(yùn)輸/勞務(wù)/一體化等）
3、客戶(hù)全生命周期管理：維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，確保LKA客戶(hù)續(xù)約率≥95%，年度價(jià)值增長(zhǎng)≥15%
4、市場(chǎng)洞察：定期輸出華南區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研（客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)
5、戰(zhàn)略執(zhí)行：分解總公司營(yíng)業(yè)“3-5-7”規(guī)劃，制定華南區(qū)域季度銷(xiāo)售作戰(zhàn)地圖
6. 高效完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)。
崗位要求：
1、年齡25歲-38歲，統(tǒng)招本科及以上（物流管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先）
2、3年以上B2B大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有成功簽單物流項(xiàng)目或者主導(dǎo)負(fù)責(zé)物流項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)案例；
3、行業(yè)認(rèn)知：熟悉合同物流運(yùn)作模式，了解TMS/WMS等核心系統(tǒng)。具備市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售目標(biāo)制定及客戶(hù)談判能力
4、熟練使用Office辦公軟件，具備數(shù)據(jù)分析能力。
5、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)短期出差；
6、邏輯清晰，溝通協(xié)調(diào)能力突出，具備團(tuán)隊(duì)合作精神。
**福利待遇**
- 五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、年度體檢；
- 完善的職涯發(fā)展路徑與培訓(xùn)體系；
- 績(jī)效獎(jiǎng)金+年度調(diào)薪，提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬。
上班地點(diǎn)： 廣州市黃埔區(qū)云埔街道云埔三路21號(hào)普洛斯物流園三期A2棟2單元
（物流園1號(hào)門(mén)進(jìn)來(lái)右轉(zhuǎn)走到轉(zhuǎn)彎處即到）
** 公司秉承“以人為本”的理念，期待優(yōu)秀的您加入團(tuán)隊(duì)，共創(chuàng)價(jià)值！**
工作地點(diǎn)
黃埔區(qū)普洛斯廣州云埔物流園(1號(hào)門(mén))普洛斯物流園三期A2棟2單元（1號(hào)門(mén)進(jìn)來(lái)右轉(zhuǎn)走到底）
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