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崗位職責(zé)?： （一）銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行?。 1、依據(jù)公司總體戰(zhàn)略及康養(yǎng)醫(yī)療家具市場動(dòng)態(tài)，制定并完善公司中長期銷售戰(zhàn)略，明確市場定位與目標(biāo)客戶群體。? 2、結(jié)合年度經(jīng)營目標(biāo)，拆解并制定詳細(xì)的年度、季度及月度銷售計(jì)劃，合理分配銷售任務(wù)至各銷售團(tuán)隊(duì)及區(qū)域，確保銷售目標(biāo)可衡量、可達(dá)成。? 3、密切關(guān)注市場變化與銷售計(jì)劃執(zhí)行情況，適時(shí)調(diào)整銷售策略，保障銷售工作順利推進(jìn)并達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。? （二）市場開拓與客戶關(guān)系管理?。 1、識(shí)別并開拓醫(yī)院、康復(fù)中心、養(yǎng)老院、護(hù)理機(jī)構(gòu)等各類康養(yǎng)醫(yī)療潛在客戶群體，深入了解客戶需求，提供個(gè)性化的家具產(chǎn)品解決方案，推動(dòng)產(chǎn)品銷售。? 2、維護(hù)與現(xiàn)有大客戶的長期穩(wěn)定合作關(guān)系，定期回訪，及時(shí)響應(yīng)客戶需求，解決客戶問題，提升客戶滿意度與忠誠度，促進(jìn)客戶重復(fù)購買與口碑傳播。? 3、組織參加行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等市場推廣活動(dòng)，展示公司產(chǎn)品優(yōu)勢與品牌形象，拓展品牌知名度與市場影響力，挖掘潛在商機(jī)。? 4、收集市場信息，分析競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)、市場趨勢及客戶反饋，為公司產(chǎn)品研發(fā)、改進(jìn)及銷售策略調(diào)整提供有力依據(jù)。? （三）銷售團(tuán)隊(duì)組建與管理?。 1、根據(jù)銷售業(yè)務(wù)發(fā)展需求，制定合理的團(tuán)隊(duì)編制，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、選拔、培訓(xùn)與人才培養(yǎng)工作，打造一支專業(yè)、高效、富有激情的銷售團(tuán)隊(duì)。? 2、建立健全銷售團(tuán)隊(duì)的績效考核體系與激勵(lì)機(jī)制，明確各崗位工作職責(zé)與目標(biāo)，定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行業(yè)績評(píng)估與反饋，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性與主動(dòng)性。? 3、為銷售團(tuán)隊(duì)提供日常業(yè)務(wù)指導(dǎo)與支持，組織銷售技巧培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力與專業(yè)素養(yǎng)。? （四）銷售活動(dòng)組織與管理?。 1、制定并執(zhí)行銷售價(jià)格策略，結(jié)合市場情況、產(chǎn)品成本及競爭態(tài)勢，合理確定產(chǎn)品價(jià)格體系，確保公司產(chǎn)品具有市場競爭力與利潤空間。? 2、管理銷售合同簽訂流程，審核合同條款，確保合同內(nèi)容合法、合規(guī)、嚴(yán)謹(jǐn)，保障公司利益不受損害。? 3、跟蹤銷售訂單執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流等部門，確保產(chǎn)品按時(shí)、按質(zhì)、按量交付客戶，及時(shí)處理訂單執(zhí)行過程中的問題與異常情況。? 4、負(fù)責(zé)銷售回款管理，制定合理的回款計(jì)劃，督促銷售團(tuán)隊(duì)及時(shí)回收貨款，降低公司應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，保障公司資金流穩(wěn)定。? （五）跨部門協(xié)作與溝通?。 1、與研發(fā)部門緊密合作，及時(shí)反饋市場需求與客戶意見，參與產(chǎn)品研發(fā)過程，為產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)、款式優(yōu)化等提供建議，確保公司產(chǎn)品符合市場需求與行業(yè)趨勢。? 2、協(xié)同生產(chǎn)部門，根據(jù)銷售訂單與市場預(yù)測，合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，保障產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)性與穩(wěn)定性，同時(shí)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，共同提升產(chǎn)品品質(zhì)。? 3、與市場部門配合，制定市場推廣計(jì)劃與品牌宣傳方案，整合資源，提升品牌知名度與產(chǎn)品市場占有率。? 4、與售后服務(wù)部門溝通協(xié)調(diào)，建立高效的客戶服務(wù)響應(yīng)機(jī)制，及時(shí)處理客戶售后問題，提升客戶滿意度，樹立良好的品牌形象。? （六）上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性任務(wù)。 任職要求?： （一）本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、醫(yī)療設(shè)備、康復(fù)護(hù)理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。? （二）8 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中 5 年以上康養(yǎng)醫(yī)療行業(yè)或家具行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉康養(yǎng)醫(yī)療家具市場及銷售渠道，有豐富的客戶資源與行業(yè)人脈者優(yōu)先。? （三）深入了解康養(yǎng)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展趨勢、政策法規(guī)及市場動(dòng)態(tài)，熟悉各類康養(yǎng)醫(yī)療家具產(chǎn)品特點(diǎn)、功能及應(yīng)用場景。? （四）具有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力與團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效地激勵(lì)、指導(dǎo)與培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員，打造高績效團(tuán)隊(duì)。?