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崗位職責： 1.深度分析行業(yè)趨勢、競爭動態(tài)及市場機會，制定并調整區(qū)域銷售策略，推動市場銷售計劃的執(zhí)行與落地。 2.制定區(qū)域商務發(fā)展目標，有效實施商務發(fā)展策略，助力銷售業(yè)績最大化。 3.嚴格執(zhí)行雅詩閣標準，充分依托集團的收益管理系統，市場營銷和數字化營銷數據來制定營銷策略并全面提升收益。 4.制定并實施區(qū)域年度/季度/月度預算、銷售預測及工作計劃，確保收益與利潤目標達成。 5.為區(qū)域內物業(yè)銷售團隊提供支持，指導銷售團隊完成關鍵業(yè)績指標，包括但不限于盈利能力、收益目標、利潤及客戶滿意度。 6.指導和支持制定籌開物業(yè)的營銷方案，積極獲取銷售和市場推廣方面的資源，助力物業(yè)開業(yè)后順利地實現業(yè)績提升。 7.主導區(qū)域或城市的銷售協作項目，制定目標、策略及執(zhí)行計劃，確保項目高效推進并達成預期收益。 8.負責銷售培訓體系搭建，定期更新培訓資料，提升各店銷售團隊專業(yè)素養(yǎng)與市場競爭力。 9.協同集團內部各部門（收益管理、運營、市場等），最大化銷售協同效應。 10.完成集團市場營銷相關工作支持以及相關業(yè)務開展和執(zhí)行。 集團銷售方面： 1.參與行業(yè)展會、路演及商務洽談，拓展海內外市場合作機會。 2.集團RFP/全球企業(yè)客戶/中國區(qū)企業(yè)客戶的開發(fā)和管理，以中西區(qū)為主，深入挖掘企業(yè)客戶需求，重點維護差旅管理經理及人力資源負責人的戰(zhàn)略合作關系，提升集團企業(yè)客戶獲取率及轉化率。 3.重點管理企業(yè)客戶及中介渠道支持，優(yōu)化客戶關系管理，提升客戶忠誠度及復購率。 4.監(jiān)督客戶詢價及反饋管理，確保及時、精準的商務溝通與服務響應。 市場方面： 1.充分了解集團的市場拓展戰(zhàn)略、品牌發(fā)展策略、數字化營銷的策略和方向。 2.與市場部充分協作進行產品設計、促銷計劃及價格策略的設定。 3.監(jiān)督并評估市場銷售活動效果，結合市場動態(tài)優(yōu)化策略，提升轉化率及市場份額。 4.從銷售的角度配合市場傳訊工作，品牌推廣活動，提升雅詩閣品牌在目標市場的認知度與影響力，以及產量的轉化。 公寓支持： 1.支持各公寓項目市場銷售團隊工作，培養(yǎng)團隊成員。 2.監(jiān)督各公寓市場營銷團隊指標完成情況，并及時跟蹤以及給出策略分析以及推進銷售業(yè)績增長。3.根據集團要求，執(zhí)行臨時性項目或其他合理的工作任務。 4.完成區(qū)域指派的其他職責和工作任務。 業(yè)主溝通： 1.參加業(yè)主營銷會議，與業(yè)主洽談市場拓展與營銷策略及實施。 2.充分挖掘業(yè)主公司資源，指導物業(yè)團隊協同所有資源來提升收益。 3.維護良好的業(yè)主關系。 資質需求 ： 1.本科及以上學歷，酒店管理、市場營銷或相關專業(yè)優(yōu)先。 2.英語流利，具備優(yōu)秀的商務談判及跨文化溝通能力。 3.5年以上國際酒店集團或高端服務式公寓銷售管理經驗，具備區(qū)域或全國市場管理經驗者優(yōu)先。 4.具備市場分析、預算制定及經營計劃執(zhí)行能力，能夠協助管理層達成整體業(yè)務目標。 5.優(yōu)秀的銷售項目管理及客戶關系管理能力，擅長企業(yè)客戶開發(fā)與維護。 6.卓越的團隊管理能力，能夠有效激勵、培養(yǎng)和發(fā)展高績效銷售團隊。 7.熟悉宏觀經濟、行業(yè)趨勢及競爭格局，能夠快速應對市場變化。 8.目標導向，具備高強度工作環(huán)境下的執(zhí)行力與問題解決能力。 9.熟練使用Microsoft Office（Excel、PPT等）等辦公軟件系統。 10.出色的演講技巧及商務報告撰寫能力。