崗位定義:短期內(nèi)根據(jù)地方需求分組在各目標區(qū)域進行階段性集中鋪貨及推廣,針對各目標經(jīng)銷商或分銷商的空白市場、空白終端或者重點終端進行集中鋪貨,做好終端生動化,打造熱點終端,有效引爆市場。后期再轉(zhuǎn)為駐地銷售代表,重點服務所在區(qū)域內(nèi)客戶。
工作職責:
a、短期內(nèi)提高作業(yè)區(qū)域內(nèi)重點產(chǎn)品鋪市率,提升滲透力。
b、快速搶占重點終端渠道。
c、以鋪貨政策促成終端優(yōu)勢陳列,便于產(chǎn)品力的發(fā)揮。
d、以產(chǎn)品政策促成終端的二次返單方向,理順貨流方向,促成回轉(zhuǎn)。
e、建立客戶資料表:作業(yè)完一區(qū)域后所有客戶資料表整理完畢交由當區(qū)區(qū)域經(jīng)理及經(jīng)銷商。
f、每月完成公司下達的各項銷售任務,及促銷活動的有效落實,按時完成公司各項數(shù)據(jù)報表。
g、指導、培訓并帶教經(jīng)銷商業(yè)務團隊。
h、市場推廣活動執(zhí)行。
i、儲備地方備選經(jīng)銷商信息、競品信息的調(diào)研與反饋。
晉升通道:
1、 先鋒隊-重點客戶主管-見習區(qū)域經(jīng)理-區(qū)域經(jīng)理-省區(qū)經(jīng)理-大區(qū)經(jīng)理
2、 先鋒隊-直銷專員-直銷主管-直銷經(jīng)理
3、 先鋒隊-市場專員-市場主管-市場部經(jīng)理
4、 先鋒隊-銷管專員-銷管主管-銷管經(jīng)理
注:需要能接受出差和工作調(diào)配的優(yōu)先。
學歷要求:大專及以上學歷,市場營銷、食品科學、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗:應屆畢業(yè)生或1-2年相關工作經(jīng)驗,有食品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。