崗位職責(zé):
1、洞察市場:調(diào)研全國非公醫(yī)療市場發(fā)展現(xiàn)狀,洞察非公發(fā)展趨勢,分析非公痛點、捕捉市場機會,定期進(jìn)行業(yè)務(wù)分析和報告。
2、策略制定:對非公醫(yī)療市場進(jìn)行分析,結(jié)合非公決策人的管理及公司產(chǎn)品規(guī)劃,制定和迭代非公業(yè)務(wù)策略和不同類型發(fā)展路徑。
3、資源投放:結(jié)合非公業(yè)務(wù)特點和策略,制定非公醫(yī)療的市場資源投放規(guī)劃,整合并設(shè)計有效的全國性項目平臺并推進(jìn)執(zhí)行,支持各子公司非公業(yè)務(wù)發(fā)展。
4、運營推動:建立跨組織運營機制,整合市場/銷售資源,推動各子公司非公業(yè)務(wù)發(fā)展;協(xié)同區(qū)域銷售,商務(wù),提高非公醫(yī)療渠道市場準(zhǔn)入覆蓋;跨業(yè)務(wù)單元整合,定期對相關(guān)非公銷售人員進(jìn)行分享、培訓(xùn)賦能。
5、客戶管理:負(fù)責(zé)重點客戶維護(hù)與跟蹤,建立起長期緊密的合作關(guān)系,維護(hù)現(xiàn)有合作產(chǎn)品的渠道通暢,結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)掘新的合作機會點。
6、工具模式創(chuàng)新:開發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展的管理工具,探索非公業(yè)務(wù)發(fā)展新模式(如去醫(yī)保化探索、客戶引流等)
7、完成上級交辦的其他事項。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)/藥學(xué)等相關(guān)專業(yè);
2、4年以上非公醫(yī)療銷售/市場經(jīng)驗;有全國性非公市場經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、有醫(yī)學(xué)/藥學(xué)知識,熟悉非公醫(yī)療行業(yè)。對各細(xì)分領(lǐng)域熟悉者優(yōu)先考慮;
4、對工作有激情、敬業(yè),思維清晰、活躍;
6、良好的協(xié)調(diào)、溝通、推動能力;
7、政策敏感性和優(yōu)秀的市場分析能力;制定策略和設(shè)計項目能力;
8、優(yōu)秀的客戶開發(fā)、市場開拓與商務(wù)談判能力;持續(xù)良好的創(chuàng)新力