雇員點評標(biāo)簽
職位描述
非公醫(yī)療渠道拓展
崗位職責(zé):
1、洞察市場：調(diào)研全國非公醫(yī)療市場發(fā)展現(xiàn)狀，洞察非公發(fā)展趨勢，分析非公痛點、捕捉市場機會，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)分析和報告。
2、策略制定：對非公醫(yī)療市場進(jìn)行分析，結(jié)合非公決策人的管理及公司產(chǎn)品規(guī)劃，制定和迭代非公業(yè)務(wù)策略和不同類型發(fā)展路徑。
3、資源投放：結(jié)合非公業(yè)務(wù)特點和策略，制定非公醫(yī)療的市場資源投放規(guī)劃，整合并設(shè)計有效的全國性項目平臺并推進(jìn)執(zhí)行，支持各子公司非公業(yè)務(wù)發(fā)展。
4、運營推動：建立跨組織運營機制，整合市場/銷售資源，推動各子公司非公業(yè)務(wù)發(fā)展；協(xié)同區(qū)域銷售，商務(wù)，提高非公醫(yī)療渠道市場準(zhǔn)入覆蓋；跨業(yè)務(wù)單元整合，定期對相關(guān)非公銷售人員進(jìn)行分享、培訓(xùn)賦能。
5、客戶管理：負(fù)責(zé)重點客戶維護(hù)與跟蹤，建立起長期緊密的合作關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有合作產(chǎn)品的渠道通暢，結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)掘新的合作機會點。
6、工具模式創(chuàng)新：開發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展的管理工具，探索非公業(yè)務(wù)發(fā)展新模式（如去醫(yī)保化探索、客戶引流等）
7、完成上級交辦的其他事項。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)/藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)；
2、4年以上非公醫(yī)療銷售/市場經(jīng)驗；有全國性非公市場經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、有醫(yī)學(xué)/藥學(xué)知識，熟悉非公醫(yī)療行業(yè)。對各細(xì)分領(lǐng)域熟悉者優(yōu)先考慮；
4、對工作有激情、敬業(yè)，思維清晰、活躍；
6、良好的協(xié)調(diào)、溝通、推動能力；
7、政策敏感性和優(yōu)秀的市場分析能力；制定策略和設(shè)計項目能力；
8、優(yōu)秀的客戶開發(fā)、市場開拓與商務(wù)談判能力；持續(xù)良好的創(chuàng)新力
工作地點
南山區(qū)深圳市康哲藥業(yè)有限公司
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周女士/HR
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康哲藥業(yè)公司簡介：我們攜手全球生物科技（或制藥）公司，共同開發(fā)全球首創(chuàng)（FIC）、同類最優(yōu)*（BIC）創(chuàng)新產(chǎn)品。構(gòu)建開放、合作、共贏的醫(yī)療創(chuàng)新生態(tài)圈，提升醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)效率。我們擁有把控創(chuàng)新產(chǎn)品全生命周期關(guān)鍵節(jié)點的管理體系和專業(yè)團(tuán)隊、廣泛專科疾病領(lǐng)域的專家資源、充沛的自有現(xiàn)金流、以及深刻的市場認(rèn)知，能夠洞察與挖掘未被滿足的臨床需求的產(chǎn)品，并高效推進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品臨床開發(fā)和商業(yè)化進(jìn)程，賦能科研成果向診療實踐的持續(xù)轉(zhuǎn)化，惠及更多患者。我們深耕專科疾病領(lǐng)域，如心腦血管、消化、中樞神經(jīng)、皮膚/醫(yī)美、眼科、兒科等，主要在售產(chǎn)品已獲得領(lǐng)先的市場地位，使集團(tuán)經(jīng)營業(yè)績持續(xù)高速成長，過去十年（2012-2021）,本集團(tuán)銷售額和凈利潤的年度復(fù)合增長率均超過20%。此外，我們通過專科線分拆獨立運營,進(jìn)一步整合專科疾病領(lǐng)域優(yōu)勢資源，打造具有專注度與內(nèi)驅(qū)力的高素質(zhì)專科團(tuán)隊。同時受益于集團(tuán)化資源的協(xié)同與共享，提升專科業(yè)務(wù)規(guī)模效率，培育專科小領(lǐng)域的大龍頭，推動集團(tuán)高質(zhì)量、可持續(xù)的健康發(fā)展。
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