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【市場(chǎng)總監(jiān)】
崗位核心價(jià)值
統(tǒng)籌農(nóng)資肥料市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與落地執(zhí)行，通過(guò)品牌升級(jí)、渠道重構(gòu)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)及數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)復(fù)合增長(zhǎng)率≥25%，打造行業(yè)標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)體系，支撐上市企業(yè)市值管理與業(yè)績(jī)對(duì)賭目標(biāo)達(dá)成。

崗位職責(zé)
1、市場(chǎng)戰(zhàn)略與規(guī)則制定：制定3年市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，聚焦“新型肥料+農(nóng)化服務(wù)”雙輪驅(qū)動(dòng)，明確產(chǎn)品矩陣（控釋肥、水溶肥、生物肥）的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略；主導(dǎo)年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算分配模型，優(yōu)化資源向高毛利、高增長(zhǎng)產(chǎn)品傾斜。
2、建立價(jià)格管控體系（竄貨稽查系統(tǒng)+經(jīng)銷(xiāo)商信用評(píng)級(jí)），確保渠道利潤(rùn)空間；設(shè)計(jì)終端激勵(lì)規(guī)則（如“爆品沖鋒獎(jiǎng)”“種植大戶服務(wù)獎(jiǎng)”），激活基層推廣動(dòng)能。
3、重構(gòu)品牌金字塔（企業(yè)品牌-產(chǎn)品品牌-服務(wù)品牌），策劃“科學(xué)種植節(jié)”等IP活動(dòng)，提升農(nóng)戶品牌認(rèn)知度（調(diào)研得分提升30%）；打造技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容矩陣（短視頻測(cè)土配方教程、直播田間效果對(duì)比），實(shí)現(xiàn)農(nóng)技知識(shí)到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的鏈路閉環(huán)。
4、搭建農(nóng)戶大數(shù)據(jù)平臺(tái)，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；開(kāi)發(fā)“AI施肥推薦系統(tǒng)”，綁定產(chǎn)品使用場(chǎng)景，提升客戶復(fù)購(gòu)率（年度復(fù)購(gòu)率≥65%）。
5、推動(dòng)渠道下沉（鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率從60%提升至85%），構(gòu)建“核心經(jīng)銷(xiāo)商+種植合作社+零售聯(lián)盟”三級(jí)網(wǎng)絡(luò)；設(shè)計(jì)“去庫(kù)存”動(dòng)態(tài)模型，實(shí)現(xiàn)渠道庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)≤45天（行業(yè)平均70天）。
6、終端賦能體系：開(kāi)發(fā)“農(nóng)資管家”APP，提升終端數(shù)字化水平；實(shí)施“百縣千店”形象工程（門(mén)頭標(biāo)準(zhǔn)化+陳列可視化），打造800家標(biāo)桿零售店。
7、設(shè)計(jì)“三階九維”培訓(xùn)體系（產(chǎn)品知識(shí)+農(nóng)技服務(wù)+談判技巧），實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)理年度人效最大化；建立“戰(zhàn)功積分制”考核模型（銷(xiāo)量占比40%、利潤(rùn)占比30%、市場(chǎng)健康度30%）。
8、聯(lián)動(dòng)研發(fā)部門(mén)推出“套餐肥”，提升客單價(jià)；協(xié)同供應(yīng)鏈優(yōu)化交付體系。

【任職資格】
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)學(xué)、土壤化學(xué)相關(guān)專業(yè)；
2、10年以上快消/農(nóng)資行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，3年以上全國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人履歷；
3、成功主導(dǎo)過(guò)3個(gè)以上億元級(jí)單品全周期推廣（從上市到市占率TOP3）；熟悉農(nóng)資行業(yè)特性（季節(jié)性波動(dòng)、經(jīng)銷(xiāo)商生態(tài)、農(nóng)戶決策鏈路）。
4、能輸出《新型肥料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白皮書(shū)》級(jí)行業(yè)洞察者優(yōu)先考慮錄用。