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崗位職責： 客戶開發與維護 負責企業、機構（政府/學校/工會/500強公司等）大客戶的線下開發，制定大客戶合作方案； 維護長期合作關系，深度挖掘客戶旅游需求（差旅、團建、會獎旅游、年度福利采購等）； 2、銷售目標達成 獨立完成年度銷售指標，統籌合作協議談判、報價及簽約全流程； 3、解決方案設計 針對企業客戶需求，定制國內/出境旅游、研學、會務會展等高附加值產品方案； 4、資源整合 對接內部產品、運營團隊，優化客戶服務流程，提升復購率； 5、市場洞察 分析行業趨勢及競品動態，為產品策略提供決策依據。 任職要求 1、硬性條件 5年以上旅游行業B端銷售經驗，有央企/國企/大型企業客戶資源者優先； 獨立操盤過年銷售額超500萬的客戶項目（需提供案例）； 熟悉差旅管理（TMC）、會獎旅游（MICE）等業務流程。 2、核心能力 出色的大客戶談判能力（擅用SWOT分析、商務提案等工具）； 具備政府/企業投標經驗，熟悉采購招標流程； 能適應高頻客戶拜訪及短期出差。 3、軟性素質 抗壓能力強，目標導向型人才，對高薪有強烈渴望； 國企合規意識強，熟悉央企客戶合作風控要點。 4.要求五年以上旅游直客工作經驗，做過門市銷售工作的優先，有客戶基礎的優先