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一、崗位職責?
（一）區域市場戰略規劃?
負責所在城市管道直飲水市場開發工作，依據公司整體戰略目標，結合城市經濟發展水平、人口結構、政策環境、市場競爭態勢等因素，制定符合本地市場特點的市場開發戰略規劃與階段工作計劃。定期對市場戰略執行情況進行復盤和調整，確保戰略方向與市場動態相契合，引領城市業務持續增長。?
（二）團隊組建與管理?
負責組建高效的市場開發團隊，包括招聘、培訓、績效考核等工作。根據業務需求，選拔具備市場開發經驗、溝通能力強、熟悉本地市場的人才；組織開展專業技能培訓和行業知識學習，提升團隊成員的業務能力和綜合素質；建立科學合理的績效考核體系，定期對團隊成員進行工作評估和業績考核，激勵團隊成員達成并超越業績目標，營造積極向上的團隊氛圍。?
（三）客戶資源統籌與拓展?
統籌管理城市內各類客戶資源，指導團隊成員開展客戶開發與維護工作。重點跟進大型住宅小區開發商、知名物業公司、大型工商企業、政府機構等重要客戶的合作洽談，親自參與重大項目的商務談判，確保核心客戶合作的順利達成。同時，挖掘潛在客戶資源，拓展市場渠道，提升城市市場份額和品牌影響力。?
（四）合作項目推進與監督?
全程跟進城市內管道直飲水合作項目，從前期洽談、合同簽訂到項目實施、驗收交付，協調公司內部各部門資源，確保項目按計劃順利推進。監督項目執行過程中的質量、進度和成本控制，及時解決項目推進過程中出現的問題和風險，保障項目按時交付并達到預期效果，維護公司與客戶的良好合作關系。?
（五）市場活動策劃與落地?
策劃并組織實施城市層面的市場推廣活動，如大型品牌發布會、社區集中推廣活動、行業展會參展等。整合線上線下資源，制定活動執行方案，協調各方力量確保活動順利開展。對活動效果進行評估和分析，總結經驗教訓，不斷優化市場推廣策略，提高市場活動對業務增長的貢獻率。?
（六）區域市場關系維護?
建立并維護與當地政府部門、行業協會、媒體等相關機構的良好合作關系，及時了解政策動態和行業信息，爭取政策支持和資源傾斜。通過公關活動和媒體宣傳，提升公司在當地市場的品牌形象和社會影響力，為業務發展創造有利的外部環境。?
（七）市場開發目標達成與分析?
分解公司下達的城市開發目標到團隊和個人，制定詳細的開發策略和行動計劃，確保完成或超額完成市場開發任務。定期對市場開發數據進行分析，總結成果與不足，及時調整策略和資源配置，不斷優化整體流程，提升團隊工作效率和業績水平。?
二、崗位要求?
（一）教育背景?
本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、環境工程、給排水等相關專業優先。深厚的專業知識背景有助于更好地理解行業特性，制定科學合理的市場開發策略。?
（二）工作經驗?
5 年以上市場開發、銷售管理或相關行業工作經驗，3 年以上團隊管理經驗，有管道直飲水、環保水處理、物業管理等行業經驗者優先。豐富的行業經驗和管理經驗能夠快速適應崗位要求，有效應對市場挑戰，帶領團隊取得優異成績。?
（三）專業技能?
具備卓越的市場分析和戰略規劃能力，能夠敏銳洞察市場趨勢和機會，制定切實可行的市場開發戰略和業務發展計劃。?
熟練掌握商務談判技巧和客戶關系管理方法，具有出色的溝通協調能力和領導能力，能夠有效管理團隊，推動團隊成員協同合作，達成業務目標。?
深入了解管道直飲水行業的技術原理、產品特點、市場運營模式，能夠為客戶提供專業的解決方案和建議，解答客戶的各類疑問。?
精通數據分析工具和辦公軟件，能夠通過數據分析市場動態、客戶需求和銷售業績，為決策提供數據支持；具備良好的文案撰寫能力，能夠獨立完成市場調研報告、銷售方案等文檔的撰寫。?
（四）個人素質?
具有強烈的責任心和使命感，對工作充滿熱情，能夠承受較大的工作壓力，勇于面對挑戰，積極主動解決問題。?
具備優秀的創新能力和應變能力，能夠在復雜多變的市場環境中迅速調整策略，抓住市場機遇，推動業務創新發展。?
擁有良好的職業道德和職業操守，誠實守信，廉潔奉公，維護公司利益和品牌形象；具有良好的團隊合作精神，能夠凝聚團隊力量，共同實現公司目標。?
具備較強的學習能力，能夠不斷學習新知識、新技能，關注行業發展動態，提升自身綜合素質和管理水平，適應公司發展需求。?