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崗位職責： 1、行業研究與解決方案規劃 深入研究智能制造/智能工廠細分行業的痛點和應用場景，針對性地進行行業解決方案的規劃與創新設計。 負責離散制造行業智能工廠/數字化車間/智能化生產線的規劃設計業務，包括項目業務調研、需求分析、方案設計等。 2、市場對接與技術支持 對接市場，提供高規格、有吸引力的解決方案介紹與宣傳材料，以及項目前期的方案對接交流與咨詢服務。 與公司銷售人員配合，開展需求對接，提供售前技術支持和售前技術方案設計。 3、解決方案設計與實施 負責智能制造相關項目整體解決方案的設計、技術集成工作。參與項目前期的招投標支持、產品演示工作。 深刻理解客戶需求，為客戶提供包含業務架構、應用架構、技術架構的解決方案策劃、設計及溝通引導。 4、數據分析與行業研究 根據項目或研究需求開展數據收集、市場調查、數據分析、行業研究、案例分析和標桿研究，形成行業燈塔工廠建設解決方案。 5、客戶溝通與關系維護 負責重點客戶項目的咨詢、方案論證、招投標等業務咨詢和支持活動。 全流程跟蹤處理重點客戶項目，確保客戶滿意度。 6、團隊協作與培訓 與產品/技術團隊協同形成解決方案評審、培訓推廣、產品化實現、項目應用、反饋升級的良性迭代閉環。 面向內部團隊及合作伙伴提供技術賦能培訓。 任職要求： 1、教育背景 大學本科及以上學歷，自動化、電氣工程、機械自動化、計算機、機電相關專業畢業。 2、工作經驗 兩年以上智能制造/智能工廠/供應鏈協同/中大型政企項目/大數據領域（任一即可）的售前支持、解決方案相關工作經驗。 具備智能制造解決方案供應商從業背景，掌握離散制造業智能制造整體解決方案和戰略規劃方法。 3、專業技能 對具體細分領域解決方案方向（如流程/離散/精細、生產執行/供應鏈管理/設備管理/能源管理等）的行業知識、業務知識、業務架構、應用架構有整體深刻理解。 能夠在細分專業領域獨立完成客戶調研、需求分析、業務設計、架構設計，并出具解決方案。 熟悉工廠數字化業務，了解工廠設備互聯的常見技術方案。對工廠MES、PHM、WMS、工藝優化、視覺檢測、大數據、IoT、AI等技術領域，至少熟悉兩類以上。 4、個人素質 具備良好的客戶溝通能力及出色的談判技巧，能夠深刻理解客戶需求并提供專業解決方案。 具備優秀的文檔及解決方案撰寫能力，熟悉招投標流程。 具有較強的分析問題和解決問題能力，以及較強的邏輯分析能力、語言表達能力