崗位職責:
1.主導 天貓/京東/拼多多官方旗艦店 的經銷合作談判,制定平臺分銷商準入標準(如年銷售額≥200萬)。拓展 社交電商 渠道:包括抖音小店、快手分銷、小紅書店鋪、微信私域(小程序+社群)。
2.協助線上渠道運營管控
3.價格治理:監控分銷商各平臺價格避免低價亂價,處理違規鏈接(6小時內調價)。
4.庫存協同:聯動供應鏈部門,按銷售預測備貨,避免分銷商超賣或斷貨。
5.數據驅動增長管理。分析分銷商平臺數據(生意參謀/蟬媽媽),指導優化商品頁轉化率(目標≥行業均值120%)、客單價(同比提升≥10%)。建立分銷商分級模型(S/A/B/C級),按級別配置返點政策與營銷支持。
6.合規與風控管理。確保操作符合《電商法》、平臺規則(如京東價保政策),規避職業打假與職業索賠風險。監控渠道竄貨(通過物流碼溯源),對違規分銷商執行罰款或清退。
任職要求:
1.本科及以上,電子商務/數字營銷專業優先
2. 3年以上 快消品線上渠道管理經驗,需完整操盤過天貓/抖音分銷體系
3. 熟悉主流平臺規則(如抖音小店保證金制度、京東pop扣點政策)
4.精通Excel/BI工具、ERP系統(如SAP)、電商數據平臺(生意參謀/飛瓜)
5.成功爭取過平臺級資源(如天貓超品日、抖音品牌自播專場)
6.曾建立20家以上線上分銷網絡,年管控GMV超3000萬元。
7.管理分銷渠道費效比優先