崗位職責:
1、協助大區、省公司經理制定區域營銷策略、市場策略、學術推廣策略等,規范執行流程并對策略落地進行監督,確?;顒訄绦匈|量和合規性;
2、負責組織三終端、商控客戶營銷活動的執行,并對執行效果負責;
3、收集整理區域行業政策及競品信息,定期向大區、省區提交分析報告;對區域內渠道配送、終端覆蓋和單產、產品達成、市場價格管理等銷售數據進行分析,提出問題及市場機會,向省公司經理提供分析報告和改進建議;
4、不定時協同銷售人員,對商業客戶、零售終端進行拜訪,了解客戶需求,整理、提煉省區內經典案例并在區域內組織學習推廣,并督查跟進區域市場活動執行效果;
5、負責對省區人員、經銷商業務人員進行產品知識、學術推廣技能、銷售技巧等培訓;
6、協助事業部總監、大區對促銷品進行不定期選品,對宣傳物料和活動物料進行統籌規劃,并對促銷品及物料的使用進行監督,確保使用效果;
7、協助大區、省區對市場銷售費用使用進行投入產出效果評估,并提出改進建議及優化方案。
任職要求:
1、專業為醫學、藥學、中藥學等專業;
2、5年以上醫藥行業經驗,3-5年以上大中型中藥企業商銷、商控市場管理經驗;
3、了解國家、行業等醫療相關政策、法規,具備一定的產品知識和相關的醫藥知識,了解產品、預算管理、銷售技巧等管理知識;
4、具備一定的市場調研及分析、活動策劃等能力;具備一定的市場活動組織執行、客戶管理和培訓等能力。