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崗位職責(zé): ? 銷售計劃與目標(biāo)制定：負責(zé)制定銷售計劃（包括年度、季度、月度）并完成銷售任務(wù)。 ? 市場動態(tài)掌握：了解市場動態(tài)，掌握消費者趨向，隨時掌握競品信息，并采取有效措施。 ? 產(chǎn)品推廣與銷售：進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)，負責(zé)產(chǎn)品的價格體系的管控、渠道建設(shè)、推廣方案的制定與實施。 ? 市場份額提升：根據(jù)需要向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額。 ? 客戶關(guān)系管理：開拓潛在顧客并對既有的客戶進行維護。 ? 市場分析與建議：充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)，并提出合理化建議。 ? 團隊建設(shè)與管理：負責(zé)銷售團隊的建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍。 ? 銷售策略制定：制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度。 ? 銷售運營政策：分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策。 ? 客戶數(shù)據(jù)庫建立：建立醫(yī)療器械行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求。 ? 銷售手段開發(fā)：組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)。 ? 重大營銷合同談判：主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。 ? 客戶分析與市場開發(fā)：進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。 ? 銷售渠道管理：全面負責(zé)公司產(chǎn)品銷售管理工作，包括營銷政策、產(chǎn)品銷售政策的優(yōu)化、制定及執(zhí)行跟進，確保完成銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤目標(biāo)。 ? 市場活動策劃與執(zhí)行：負責(zé)市場活動的策劃、推進、實施及復(fù)盤。 ? 營銷數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析：負責(zé)營銷數(shù)據(jù)的監(jiān)控、分析、測評及反饋。 任職要求: 1、有五年以上銷售管理經(jīng)驗，2年以上銷售負責(zé)人管理崗位工作閱歷，熟知國家相關(guān)法律法規(guī); 2、駕馭行業(yè)管理規(guī)范，有魄力、有實力，有嚴(yán)謹(jǐn)、細致的工作作風(fēng)工作細致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維; 3、有較強的推斷和決策實力、人際溝通和協(xié)調(diào)實力、安排與執(zhí)行實力，并能承受較大的工作壓力; 4、具有較強的工作熱忱和責(zé)任感，有全局觀、敬業(yè)精神、誠信度、協(xié)作性及團隊建設(shè)實力。 5、有銷售及渠道開拓閱歷&有相關(guān)資源，能夠商業(yè)變現(xiàn)者優(yōu)先考慮。