江蘇恒瑞醫藥股份有限公司
銷售團隊經理
一、工作職責
銷售業績達成
1. 優化及執行區域戰略計劃,保證完成銷售業績;
2. 合理分配銷售指標、制定相應的業務規劃;
3. 分析區域業績情況,提出合理建議和銷售策略,并跟進執行;
業務規劃和戰略開發
1. 協同業務員拜訪客戶,對其市場進行分析和指導;
2. 策劃組織區域學術活動,協助大區完成推廣計劃,并及時跟進和反饋;
3. 合理分配資源(如培訓、會議、預算等),確保資源投放達到***銷售效果;
與商務部、商業公司保持密切配合,保證渠道暢通、庫存合理;
人員發展與團隊管理
1. 分析市場情況及人員編制,協同人力資源部招聘優秀人才;
2. 建立和完善辦事處日常管理制度,對業務員進行有效績效管理,并輔導提高其能力;
3. 高效執行、落實區域人才發展方案,協同人力資源部發展人才、儲備人才,提升團隊凝聚力;
數據/報告
1. 每月分析區域銷售、市場和費用情況,向領導匯報;
2. 每月回顧辦事處業務規劃,尋找提升和改進方法。
財務
1. 嚴格按照公司/區域財務制度,審核、審批各項費用;
2. 協同財務部做好辦事處的財務合規督查工作;
管理、分析辦事處費用情況,確保正常運營,不能虧損。
客戶管理
1. 確定區域重要客戶,建立并保持有效聯系;
2. 負責市場開發和大客戶維護,搭建高層平臺,協助完成招標、醫保等事務工作;
確保所轄區域客戶數據庫和目標客戶的及時更新;
二、任職資格
教育背景
大專以上學歷,醫藥相關專業
工作經驗
至少3年以上醫藥相關行業經驗,及1年以上管理層工作經驗
個人能力與素質
1. 較強的市場分析判斷能力及反應能力;
2. 具有較強組織規劃、人員培養與發展能力;
較強的應變能力及團隊合作精神
其他能力要求
人品行:正直、誠信、包容、管理:組織規劃能力、市場分析與市場決策能力、溝通協調能力、專業知識、員工輔導能力、執行力、團隊人員管理能力、財務運營能力、大客戶公關能力、管理復雜事務能力、良好的承壓能力、持續學習;
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