崗位職責:
1. 負責重點及戰略客戶開發,制定適合的銷售策略及營銷方案,跟進潛在客戶投標信息,完成方案溝通、報價、投標、協議/合同簽訂,推動項目落地實施等;提升重點/戰略客戶銷售業績,完成個人年度及團隊銷售目標。
2. 根據市場的變化及時提供市場反饋,協助公司優化市場營銷策略、推廣計劃、價格體系等,清晰地向目標客戶傳達產品信息、營銷政策,確立差異化優勢快速與各區域客戶建立關系,發展潛力客戶。
3. 搭建并優化重點、戰略項目的代理商/經銷商網絡,制定激勵政策,定期評估合作伙伴效能。
4. 組建并管理銷售團隊, 能夠復制銷售人才,擅長銷售團隊管理,培養核心骨干人才;
5. 合理分配并協調團隊所需資源,確保資源高效利用,支持業務目標的順利實現;
6. 動態收集競爭對手及產品動態,定期輸出市場分析報告,產品優化建議等;定期組織客戶技術培訓會、產品體驗活動等,提升客戶對永大的產品及拂去認知和影響力。
1. 大專以上學歷,8年以上醫療器械、各類服務行業、大型裝備/工程機械/中央空調/暖通設備、消防安防系統、智能樓宇系統、建筑建材等行業經驗,3年以上團隊管理經驗。
2. 有豐富的一線市場開拓經驗,能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴。 熟悉行業市場發展現狀并且在行業內有一定的渠道和客戶積累;
3. 擅長代理商、分銷商的渠道搭建及重點大客戶開發能力;
4. 擅長協調內外部資源整合及攻克復雜項目;
5.良好的溝通能力、演講能力及書面表達能力,優秀的市場拓展、項目協調、談判能力;
6. 具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力;
7.工作細致、嚴謹、具有高度的工作熱情和責任感。
收入:年薪35-100W