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崗位職責：
1. 負責重點及戰略客戶開發，制定適合的銷售策略及營銷方案，跟進潛在客戶投標信息，完成方案溝通、報價、投標、協議/合同簽訂，推動項目落地實施等；提升重點/戰略客戶銷售業績，完成個人年度及團隊銷售目標。
2. 根據市場的變化及時提供市場反饋，協助公司優化市場營銷策略、推廣計劃、價格體系等，清晰地向目標客戶傳達產品信息、營銷政策，確立差異化優勢快速與各區域客戶建立關系，發展潛力客戶。
3. 搭建并優化重點、戰略項目的代理商/經銷商網絡，制定激勵政策，定期評估合作伙伴效能。
4. 組建并管理銷售團隊， 能夠復制銷售人才，擅長銷售團隊管理，培養核心骨干人才；
5. 合理分配并協調團隊所需資源，確保資源高效利用，支持業務目標的順利實現；
6. 動態收集競爭對手及產品動態，定期輸出市場分析報告，產品優化建議等；定期組織客戶技術培訓會、產品體驗活動等，提升客戶對永大的產品及拂去認知和影響力。
1. 大專以上學歷，8年以上醫療器械、各類服務行業、大型裝備/工程機械/中央空調/暖通設備、消防安防系統、智能樓宇系統、建筑建材等行業經驗，3年以上團隊管理經驗。
2. 有豐富的一線市場開拓經驗，能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴。 熟悉行業市場發展現狀并且在行業內有一定的渠道和客戶積累；
3. 擅長代理商、分銷商的渠道搭建及重點大客戶開發能力；
4. 擅長協調內外部資源整合及攻克復雜項目；
5．良好的溝通能力、演講能力及書面表達能力，優秀的市場拓展、項目協調、談判能力；
6. 具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力；
7．工作細致、嚴謹、具有高度的工作熱情和責任感。