崗位職責:
1.戰略制定及落地
參與區域(歐洲、北美、拉美、日本、韓國、東南亞、印度)客戶的產品銷售策略,以及年度財務目標,客戶指標的制定;
負責圍繞客戶年度目標,制訂工作計劃及預算,推動落地;
通過新客戶,新商機的挖掘及開發達成增量及存量的合同及銷售收入目標;
推動客戶按照賬期及時回款,達成回款目標;
執行海外區域客戶管理體系落地;
圍繞海外區域客戶的經營目標達成,有效組織跨部門溝通及協調,共同配合推動客戶財務目標和開發項目目標的達成。
2.內部運營
負責區域客戶的運營管理,組織市場、銷售、研發、制造、質量,圍繞區域客戶的銷售目標達成,推動目標的分解、過程管理等。
3.客情計劃
推動客戶自下而上的全面客情關系計劃,聚焦高層客情提升;
調研各個客戶的組織架構關系,完善決策鏈地圖;
建立到客戶,到人員,到時間點及到事項的客情關系提升計劃。
4.品牌推廣
組織協調于客戶相關客戶的技術溝通會、展會、客戶來訪等市場推廣等活動,宣傳神馬電力外絕緣行業高端品牌形象,全方位提升客戶對神馬的品牌認可度。
任職要求:
1.教育程度:本科及以上學歷,商務英語水平;
2.工作經驗:3年-5年海外OEM類客戶銷售經驗,熟悉當地商業習慣和合規要求;電力設備、輸配電、新能源(風電/光伏)行業背景優先;有絕緣子、密封件、高壓電氣產品銷售經驗者更佳。
3.資源與網絡:擁有本區域電力公司(如歐洲E.ON、Vattenfall)、EPC承包商或行業協會的人脈資源為先。
4.能力
市場調研,需求競爭洞察的能力;
具有優秀的海外客戶客情建設,維護,及提升的能力;
客戶信息挖掘,商機挖掘和落地的能力;
學習和創新能力;
產品和品牌推廣的能力。
5.能夠接受長期派駐海外。