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更新于 4月15日

海外客戶開發經理(J11005)

1-2萬·15薪
  • 上海長寧區
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招999人

職位描述

歐洲東南亞北美南美日韓B端客戶商品電氣機械/電力設備
崗位職責:
1.戰略制定及落地
參與區域(歐洲、北美、拉美、日本、韓國、東南亞、印度)客戶的產品銷售策略,以及年度財務目標,客戶指標的制定;
負責圍繞客戶年度目標,制訂工作計劃及預算,推動落地;
通過新客戶,新商機的挖掘及開發達成增量及存量的合同及銷售收入目標;
推動客戶按照賬期及時回款,達成回款目標;
執行海外區域客戶管理體系落地;
圍繞海外區域客戶的經營目標達成,有效組織跨部門溝通及協調,共同配合推動客戶財務目標和開發項目目標的達成。
2.內部運營
負責區域客戶的運營管理,組織市場、銷售、研發、制造、質量,圍繞區域客戶的銷售目標達成,推動目標的分解、過程管理等。
3.客情計劃
推動客戶自下而上的全面客情關系計劃,聚焦高層客情提升;
調研各個客戶的組織架構關系,完善決策鏈地圖;
建立到客戶,到人員,到時間點及到事項的客情關系提升計劃。
4.品牌推廣
組織協調于客戶相關客戶的技術溝通會、展會、客戶來訪等市場推廣等活動,宣傳神馬電力外絕緣行業高端品牌形象,全方位提升客戶對神馬的品牌認可度。
任職要求:
1.教育程度:本科及以上學歷,商務英語水平;
2.工作經驗:3年-5年海外OEM類客戶銷售經驗,熟悉當地商業習慣和合規要求;電力設備、輸配電、新能源(風電/光伏)行業背景優先;有絕緣子、密封件、高壓電氣產品銷售經驗者更佳。
3.資源與網絡:擁有本區域電力公司(如歐洲E.ON、Vattenfall)、EPC承包商或行業協會的人脈資源為先。
4.能力
市場調研,需求競爭洞察的能力;
具有優秀的海外客戶客情建設,維護,及提升的能力;
客戶信息挖掘,商機挖掘和落地的能力;
學習和創新能力;
產品和品牌推廣的能力。
5.能夠接受長期派駐海外。

工作地點

上海長寧區中關村虹橋創新中心-2座

職位發布者

李先生/招聘經理

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公司Logo江蘇神馬電力股份有限公司
江蘇神馬電力股份有限公司成立于1996年,是國家高新技術企業,全球領先的電力系統外絕緣研制企業,擁有國家能源電力絕緣復合材料重點實驗室和***博士后工作站。神馬電力是國際大電網委員會(Cigre)會員單位、電子電氣工程師協會(IEEE)會員單位和中國電機工程學會(CSEE)會員單位,先后參與或主導制定電網公司、行業、國家及國際標準共計20項。截至2019年3月20日,累計提出專利申請476件,獲得授權專利244件,其中發明專利81件,實用新型151件、外觀設計12件。國際授權專利共28件,其中發明專利11件,外觀設計專利17件,授權國家包括美國、日本、印度、韓國、歐洲等。通過22年的發展,神馬電力充分認識到,只有通過充分“利他”,才能實現“利己”,即企業只有通過不斷創新,為客戶、行業和社會不斷創造價值,才能體現企業自身的價值。因此,神馬電力持續聚焦行業現存及可持續發展問題,通過技術創新提供解決方案,不斷推進行業進步,堅定不移地踐行“創造價值,才有價值”的企業核心價值觀。2019年8月5日,江蘇神馬電力股份有限公司在上交所主板正式掛牌上市,股票簡稱:神馬電力,股票代碼:603530。新的起點,新的征程,神馬將牢記使命和責任,牢記全社會相關方對神馬電力的信任和期待,不斷提升市場競爭力,持續向全球貢獻中國創造的力量!網址:https://www.shemar.com.cn/
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