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崗位職責： 1、根據公司戰略發展要求，負責制定華東區域渠道建設發展規劃，制定各渠道管理制度和標準，組織落實； 2、根據華東區域會展業務銷售目標，分解并制定實施項目銷售計劃，挖掘銷售機會，負責會展大客戶開拓和維護； 3、組織開展所負責業務條線的市場調研，分析市場行情和行業動向，獲取本業務線大項目的商機，對重大項目，統籌協調內外部資源，推動項目簽單落地實施； 4、收集分析本行業、業務條線競爭對手信息，根據分析制定出相應的對策，建立本公司的競爭優勢； 5、了解客戶企業的內部流程及業務需求，建立客戶檔案，并據此制定有效的項目營銷方案； 6、通過業務拜訪或參加投標等方式，進行企業MICE業務開發及簽約，達成銷售目標； 7、協調公司內部資源，完成大客戶解決方案的定制，并挖掘客戶的潛在需求，為客戶提供滿意的解決方案。 任職要求： 1、擁有兩年以上相關崗位工作經驗，條件優異者可適當放寬。銷售能力和拓展能力強者優先。 2、具備旅游管理、互聯網及電子商務相關專業知識背景，精通會展等業務邏輯，具有一定的企業管理、財務管理流程知識。 3、有豐富的B2B經驗，跨國企業客戶及國內大型企業對接經驗優先，有會展、酒店、SaaS系統銷售經驗佳 4、熟練使用互聯網及各類辦公軟件，具備良好的市場思維和數據分析能力，具備良好的跨部門溝通和團隊協作能力以及解決問題能力。 5、作風務實，勤勉敬業，有較強的大局觀和團隊合作意識。 6、大學本科或以上學歷（條件優異者可適當放寬）。